姜元素產(chǎn)品營(yíng)銷策略

前言 姜元素的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用完全應(yīng)用了中醫(yī)學(xué)、環(huán)境醫(yī)學(xué)理論的結(jié)晶。特別提出姜元素的應(yīng)用技術(shù)更是全程貫穿了有著幾千年中華文明的道家文化、佛家文化。中醫(yī)學(xué)講究陰陽(yáng)五行、清調(diào)補(bǔ)防。環(huán)境醫(yī)學(xué)講究天人合一，人體小宇宙和大宇宙相和合。道家文化在研究陰陽(yáng)五行的同時(shí)，更注力于經(jīng)絡(luò)穴位之說(shuō)，講究結(jié)丹導(dǎo)引之術(shù)。佛家文化在放下一切，空靜自空的境界下，也強(qiáng)調(diào)于天人合一，萬(wàn)物為地水風(fēng)火四大元素和合之說(shuō)。本產(chǎn)品就是順應(yīng)中華文明的優(yōu)秀文化，驗(yàn)證地水風(fēng)火四大元素為和合之理，揚(yáng)天人合一之風(fēng)，為中華文明及人類的健康事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 一、 姜元素功效的古今學(xué)術(shù)報(bào)道 姜元素為老姜和干姜的提取物，并通過(guò)特殊工藝，制成可讓皮膚快速吸收的小分子，并結(jié)合按摩技術(shù)，達(dá)到其應(yīng)有的藥理功效，其主要功效從古及今的醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)研究有以下學(xué)術(shù)報(bào)道： （一）傳統(tǒng)功效的研究：溫中散寒，回歸通脈，燥濕消痰。 眾多資深中醫(yī)形成共識(shí)，十***九寒，特別是沿海地區(qū)和北方地區(qū)，寒濕因素造成的***根為眾***之首，通過(guò)姜的溫中散寒功效，達(dá)到標(biāo)本兼治。古往今來(lái)，用姜方法和功效源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，具體典記和學(xué)術(shù)研究文獻(xiàn)如下。 1、《本草衍義補(bǔ)遺》：辛溫，俱輕，陽(yáng)也。主傷寒頭痛、鼻塞、咳逆上氣，止嘔吐之圣藥。治咳嗽痰涎多用者，此藥能行陽(yáng)而散氣故也。 2、祖國(guó)醫(yī)學(xué)認(rèn)為其味辛熱，歸脾、胃、腎、心、肺經(jīng)，可溫中散寒，回歸通脈，燥濕消痰。 《中草藥》1999年第30卷第6期. 3、《本草綱目》：生用發(fā)散，熟用和中。 4、《神農(nóng)本草經(jīng)》：生姜和干姜具有溫和散寒、回陽(yáng)救逆功效，是一種祛寒藥，也叫溫和藥。 5、《名醫(yī)別錄》：主傷寒頭痛鼻塞，咳逆上氣。 6、《本草經(jīng)集注》：歸五臟，祛風(fēng)邪寒熱，止嘔吐，去痰下氣，除風(fēng)濕寒熱 7、《藥性論》：主痰水氣滿，下氣，生與干并治嗽，療時(shí)疾，止嘔吐不下食 （二）對(duì)心血管系統(tǒng)的作用 1、抗血小板聚集作用、升壓強(qiáng)心作用、降血脂和抗動(dòng)脈粥樣硬化。家兔試驗(yàn)結(jié)果：使用姜提取物后，血清膽固醇、LDL-膽固醇分別比自然組下降55.8%和52.6%，降低了肝臟和動(dòng)脈中的膽固醇、甘油三酯和磷脂的含量，使其接近正常值，并使動(dòng)脈壁的斑塊面積從39.8%下降至13.5%，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的降血脂和抗動(dòng)脈粥樣硬化用。《中草藥》1999年第30卷第6期. 2、***血栓形成的作用。實(shí)驗(yàn)表明，干姜提取物均使實(shí)驗(yàn)性血栓形成延遲，與對(duì)照組相比顯著延長(zhǎng)。OT值比對(duì)照明顯延長(zhǎng)。結(jié)果表明有***血栓形成的作用。抑制血栓的機(jī)理，可能與抗血小板聚集功能有關(guān)�！吨袊�(guó)中藥雜志》1991年第16卷第2期 3、在改善腦循環(huán)方面，表現(xiàn)為緩解血管痙攣，降低血流速度，并通過(guò)抑制腦組織過(guò)氧化產(chǎn)物MDA的生成，提高腦組織中SOD和NA+-K+-ATP酶的活性，改善缺血組織代謝和缺氧狀況，對(duì)大腦有保護(hù)作用�！吨兴幮滤幣c臨床藥理》2003年9月第14卷第5期. （三）對(duì)消化系統(tǒng)的作用 1、保護(hù)胃粘膜和抗?jié)�瘍作用。其保護(hù)機(jī)制可能是由于刺激胃粘膜合成和釋放具有細(xì)胞保護(hù)作用的內(nèi)源性PG所致，生姜具有抗鹽酸-乙醇性胃潰瘍作用。同時(shí)對(duì)胰酶、2種淀粉酶的活性也表現(xiàn)了較強(qiáng)的抑制作用。生姜有抑制血栓烷素的合成和促進(jìn)前列環(huán)素合成的作用，而血栓烷素和前列環(huán)素對(duì)胃粘膜分別起損傷和保護(hù)作用。另外生姜提取液明顯減輕由乙醇及大劑量消炎痛所致胃粘膜的損傷，還有促進(jìn)慢性胃潰瘍愈合的趨勢(shì)和促進(jìn)胃排空的及收縮作用�！吨胁菟帯�1999年第30卷第6期. 2、保肝利膽作用。***近研究發(fā)現(xiàn)其具有抗血凝、升壓、降血脂、抗炎、利膽保肝等多方面的藥理作用。姜酚、姜烯酚對(duì)四氯化碳和半乳糖所致的肝損害均有抑制作用�！吨胁菟帯�1999年第30卷第6期. （四）抗氧化作用 姜具有抗衰老的功能，已被現(xiàn)代藥理實(shí)驗(yàn)所證實(shí)�，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明：人類在生命活動(dòng)過(guò)程中，人體在進(jìn)行正常新陳謝生理功能時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種有害于機(jī)體健康的有機(jī)物──氧自由基，如超耗陰離子自由基、羥自由基等等，它們都是帶有未配對(duì)電子的原子、分子，化學(xué)性質(zhì)十分活躍，攻擊力很強(qiáng)的，能夠攻擊細(xì)胞膜上的不飽和脂肪酸，使其過(guò)氧反應(yīng)，產(chǎn)生有害的物質(zhì)──脂質(zhì)過(guò)氧化物。這種過(guò)氧化物一般不能被細(xì)胞所排除。不飽和脂質(zhì)過(guò)氧化物還會(huì)產(chǎn)生各種游離基，它們都具有很強(qiáng)的活性，而且還可以使體內(nèi)蛋白質(zhì)也變成游離基。不飽和脂質(zhì)過(guò)氧化物被游離基氧化后，形成脂褐質(zhì)色素。脂褐質(zhì)色素沉積在皮膚上，這就是人們所稱的老年斑。氧自由還可損害體內(nèi)核酸、蛋白質(zhì)、酶類，引起一系列對(duì)細(xì)胞具有破壞性的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致基因突變，細(xì)胞***變和細(xì)胞衰老，這就是氧自由基誘導(dǎo)過(guò)氧反應(yīng)，促使機(jī)體發(fā)生***和衰老的主要原因所在。 1、《中草藥》1999年第30卷第6期。姜提取液可減慢機(jī)體耗氧速度，可抑制腦組織的脂質(zhì)過(guò)氧化物MDA的生成，并提高SOD的活性和NA-K+-ATP酶的活性，清除體內(nèi)自由基所造成的神經(jīng)細(xì)胞膜的脂質(zhì)過(guò)氧化損傷�？擅黠@提高肝臟SOD活性，并能降低肝脂質(zhì)過(guò)氧化物L(fēng)PO含量，另外，也可抗H2O2氧化，保護(hù)紅血球，是一種有效的-OH清除劑。 2、包頭醫(yī)學(xué)院報(bào)1997年第13卷第1期。生物體內(nèi)的許多酶反應(yīng)或非酶反應(yīng)會(huì)產(chǎn)生自由基，過(guò)多的自由基及其活性衍生物可以造成對(duì)機(jī)體的損害，導(dǎo)至生物體衰老及各種***的發(fā)生，其中SOD是以氧離子為底物的金屬蛋白酶，SOD活力越高則清除氧離子及抗氧化能力越強(qiáng)。實(shí)驗(yàn)表明，姜富含活性氧清除劑，使SOD的活力顯著增加，具有抑制氧離子的作用，減輕自由基等氧化劑對(duì)核酸、蛋白質(zhì)、脂肪、糖類及生物膜的破壞作用，在抗衰老和***多種***方面發(fā)揮作用。同時(shí)實(shí)驗(yàn)也證明，姜的抗氧化性能在超35℃時(shí)，有效成分被破壞，抗氧化性急劇下降。 （五）對(duì)中樞神經(jīng)系統(tǒng)用用 生姜精油對(duì)中樞神經(jīng)系統(tǒng)有抑制用，實(shí)驗(yàn)證明，生姜提取液顯著抑制小老鼠自發(fā)活動(dòng)，明顯對(duì)抗驚厥和鎮(zhèn)痛作用�！吨胁菟帯�1999年第30卷第6期. （六）抗炎作用 1、生姜提取液能明顯抑制抗炎作用，不僅對(duì)炎癥，而且對(duì)變態(tài)反應(yīng)有效，《中草藥》1999年第30卷第6期. 2、姜提取液對(duì)培養(yǎng)基中常見(jiàn)的皮膚癬菌有極為顯著的抑菌和殺菌作用。《綜述報(bào)告》2006年第15卷第9期 （七）其它作用 1、還具有抗***原體、抗衰老、鎮(zhèn)咳、止嘔、防暈、抗***和增強(qiáng)免疫等作用�！吨胁菟帯�1999年第30卷第6期. 2、生姜配酒擦肺俞、大椎、膻中穴位，可治療支氣管哮喘，生姜搗汁加熱紗布包好放在臍部，可治消化不良，熱敷頸部，可解頸部酸痛。《河南中醫(yī)藥學(xué)刊》1996年第11卷第4期 3、增強(qiáng)免疫作用：實(shí)驗(yàn)證明，可提高巨噬細(xì)朡吞噬率，起到******的作用。并可作為***藥物的輔助，對(duì)因使用***藥出現(xiàn)不良反應(yīng)如嘔吐惡心有抑制作用，確保***患者免于營(yíng)養(yǎng)不良，及時(shí)恢復(fù)體力�！毒C述報(bào)告》2006年第15卷第9期 （八）毒副作用 無(wú)過(guò)敏反應(yīng)，溶血實(shí)驗(yàn)呈陰性�！吨胁菟帯�1999年第30卷第6期. 二、 姜元素與中醫(yī)養(yǎng)生理論 中醫(yī)理論講究清、調(diào)、補(bǔ)、防。清：除清理體內(nèi)毒素外還包括了風(fēng)、寒、暑、濕、火、熱、痰、飲等等人體內(nèi)的“邪毒”， 清為五行養(yǎng)生觀的***步，就是為了達(dá)到“通則不痛，痛則不通”的垃圾清理效果。調(diào)：調(diào)為五行養(yǎng)生觀的第二步，就是為了達(dá)到“陰陽(yáng)平衡，陰平陽(yáng)秘”的調(diào)理效果。補(bǔ)：補(bǔ)是五行養(yǎng)生觀的第三步，就是為了達(dá)到“虛則補(bǔ)之，損則益之”的養(yǎng)正效果。防：防是五行養(yǎng)生觀的第四步，達(dá)到養(yǎng)元護(hù)氣，營(yíng)養(yǎng)敷布、津流濡潤(rùn)、抵御外邪的能力。 中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和氣一元論學(xué)說(shuō)，中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論提出人體經(jīng)絡(luò)是氣血經(jīng)歷之路，內(nèi)連臟腑，外連四肢，并借此運(yùn)行氣血能量，實(shí)現(xiàn)生理功能。氣一元論由黃帝內(nèi)經(jīng)提出，認(rèn)為氣是組成人體和維持生命活動(dòng)的基礎(chǔ)物質(zhì)，又稱元?dú)�、真氣，氣隨經(jīng)絡(luò)運(yùn)行，氣足而通暢，身體則安。 中華導(dǎo)引術(shù)學(xué)說(shuō)。中華導(dǎo)引術(shù)已有5000多年的歷史，主要通過(guò)宣導(dǎo)氣血引治***。導(dǎo)引術(shù)包括了氣功和按摩，本項(xiàng)目利用走珠形式進(jìn)行按摩導(dǎo)引，將復(fù)雜的傳統(tǒng)導(dǎo)引術(shù)變?yōu)楹?jiǎn)單的人人掌握的方法。 縱觀姜元素的七大功效，無(wú)不和中醫(yī)養(yǎng)生理論清調(diào)補(bǔ)防相關(guān)。同時(shí)，姜元素的外用技術(shù)和走珠按摩技術(shù)相結(jié)合，更是把經(jīng)絡(luò)理論和氣一元學(xué)說(shuō)結(jié)合在一起，達(dá)到營(yíng)氣、護(hù)氣、養(yǎng)氣的功效。且姜元素外用技術(shù)的研究，解決了內(nèi)服用姜需和中的不便，并防止了姜元素中有效成份因高溫煎湯等方式使抗氧化性等有效特性的失去。 三、 姜元素與環(huán)境醫(yī)學(xué)理論 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)結(jié)合了中西醫(yī)科學(xué)理論，提出環(huán)境醫(yī)學(xué)理論，講究天人合一，認(rèn)會(huì)人體也是一個(gè)小宇宙。人類機(jī)體健康和宇宙環(huán)境因素相關(guān)。環(huán)境醫(yī)學(xué)和幾千年道家文化和佛家文化同曲異工地同時(shí)提出，宇宙是由“地、水、風(fēng)、火”四大元素組成，同理，人體機(jī)能也是由“地、水、風(fēng)、火”四大元素組成。只有達(dá)成地、水、風(fēng)、火四大元素的合諧統(tǒng)一，大宇宙才會(huì)生態(tài)平衡，小宇宙人體才會(huì)機(jī)能健全安康。 地、水、風(fēng)、火四大元素在人體上的表現(xiàn)，地：代表著骨骼肌肉，水：代表著血液、津液，風(fēng)：代表著呼吸循環(huán)，火：代表著體溫和能量。地、水、風(fēng)、火的相互作用，才實(shí)現(xiàn)了人體機(jī)能的生命之源。 縱觀姜元素七大功能，更是對(duì)人體“地、水、風(fēng)、火”四大元素的清調(diào)補(bǔ)防作用，使人體機(jī)能達(dá)到和諧平衡，實(shí)現(xiàn)生命能量的永恒。 四、 姜元素項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 1、 特有的配方技術(shù) 配方技術(shù)之一：姜元素產(chǎn)品根據(jù)不同的使用部位和需要設(shè)計(jì)不同的功效，采取了特定的配方，根據(jù)姜的特性，善用了“走而不守”和“守而不走”的中醫(yī)配伍理論，確保了各種產(chǎn)品的功效明確明顯，而非一般姜提取液的簡(jiǎn)單配合。 配方技術(shù)之二：姜元素產(chǎn)品在利用姜元素功效的同時(shí)，注意了藥物配伍的搭配，同時(shí)，考慮了二款臉部使用的產(chǎn)品“開(kāi)運(yùn)通”和“鼻咽康”對(duì)臉部皮膚的護(hù)理，在發(fā)揮功效中增加了純天然元素護(hù)膚去斑的作用。 2、 特有的工藝技術(shù) 用姜技術(shù)雖早就有之，但外用之法尚不多，本產(chǎn)品在加工工藝上突破了常規(guī)姜提取液吸收慢而少的缺點(diǎn)，采用特有工藝技術(shù)，通過(guò)“空化現(xiàn)象”、“機(jī)械振動(dòng)”、“熱效應(yīng)”等工藝過(guò)程，在確保姜元素在原有功能保持的情況下將有效成份的分子量充分破碎，達(dá)到有效成份的小分子量，確保有效成份在外用過(guò)程中通過(guò)皮膚快速吸收，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生特有的功效。 同時(shí)，在加工工藝過(guò)程中，也采用特有的加工程序，確保有效成份在加工過(guò)程中不會(huì)因加工工藝的不當(dāng)而造成有效成份的失效。 3、 特有的應(yīng)用技術(shù) 應(yīng)用技術(shù)之一：將姜元素內(nèi)服功效發(fā)展為外用功效。 姜制劑如內(nèi)服，一定需要其它中藥的配伍，而且對(duì)虛癥實(shí)癥不同的癥狀，會(huì)有何禁忌。同時(shí)，是藥三分毒，在給藥清調(diào)的同時(shí)，也增加肝腎的排泄負(fù)擔(dān)。而外用技術(shù)則明顯避免了這一缺陷。 應(yīng)用技術(shù)之二：將姜元素藥用功效和導(dǎo)引術(shù)相結(jié)合 導(dǎo)引術(shù)是中華民族醫(yī)學(xué)、保健學(xué)及長(zhǎng)壽學(xué)的重要組成部分，歷史悠久，其中導(dǎo)引術(shù)中基本的方法之一就是沿氣機(jī)運(yùn)行路線和穴位按摩，可以加強(qiáng)身體新陳代謝，起到平衡陰陽(yáng)，調(diào)和氣血、疏通經(jīng)絡(luò)、培植真氣、扶正祛邪、強(qiáng)筋健體的作用。本姜元素的藥用功效和導(dǎo)引術(shù)作用結(jié)合在一起，起到了相輔相成、功效倍增的作用。 應(yīng)用技術(shù)之三：將姜元素外用技術(shù)和經(jīng)絡(luò)理論相結(jié)合 經(jīng)脈包括了十二經(jīng)脈和奇經(jīng)八脈，姜元素走珠沿經(jīng)脈按摩，在打通經(jīng)脈的同時(shí)，也可即查出經(jīng)脈的痛點(diǎn)，即為***灶所在，按摩后的癥狀表現(xiàn)為痛感和紅腫，經(jīng)一段時(shí)間的按摩，痛感和紅腫消失，經(jīng)脈即為打通，***灶即可消除。 應(yīng)用技術(shù)之四：將姜元素清調(diào)補(bǔ)防功能結(jié)合于一體 中醫(yī)清、調(diào)、補(bǔ)、防分為四個(gè)過(guò)程，在不同的過(guò)程施于不同的藥效，但在實(shí)際治療過(guò)程，過(guò)程復(fù)雜對(duì)消費(fèi)者使用產(chǎn)品信心受到影響，姜元素產(chǎn)品利用藥效和按摩功效，將這四個(gè)過(guò)程結(jié)合于一次完成。 應(yīng)用技術(shù)之五：純植物的提取物實(shí)現(xiàn)了天然無(wú)害的理念 本項(xiàng)目產(chǎn)品全是由純天然植物元素配伍而成，確保使用的安全性，減少保健施藥同時(shí)增加肝腎負(fù)擔(dān)的弊端。 4、 特有的使用效果 由于有以上幾項(xiàng)功能的結(jié)合和技術(shù)手法，實(shí)現(xiàn)了本項(xiàng)目產(chǎn)品的顯著功效，在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中有幾款產(chǎn)品往往起到立竿見(jiàn)影的效果。如：姜元素鼻咽康走珠對(duì)急性非傳染性咽喉炎，在咽喉不適區(qū)如反復(fù)按摩3-5分鐘后，即可立即見(jiàn)效。如是非傳染性感冒，在發(fā)現(xiàn)鼻子不適或打***個(gè)噴嚏時(shí)，及時(shí)按摩3-5分鐘，每隔十分鐘連擦2-3次，即可不適消除。如同時(shí)嚴(yán)重受涼時(shí)，配合用無(wú)痛刮痧器背部刮痧，效果更佳。 五、 姜元素項(xiàng)目的銷售概念 1、 姜元素的概念易被大眾傳統(tǒng)認(rèn)知所接受 用姜強(qiáng)身歷經(jīng)幾千年被人們所廣泛接受，本項(xiàng)目從天之真元-姜元素的角度切入，往往易讓消費(fèi)者認(rèn)知，所需解決的是讓消費(fèi)者了解傳統(tǒng)用姜和現(xiàn)代生物科技發(fā)展下的姜元素技術(shù)不同點(diǎn)。 2、 姜元素的概念體現(xiàn)了傳統(tǒng)用姜和現(xiàn)代生物技術(shù)的區(qū)別 本產(chǎn)品名稱為姜元素，元素在人們印象中代表了科學(xué)技術(shù)，加上實(shí)際的技術(shù)先進(jìn)性的宣傳，對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣起到積極正面的作用。 3、 姜元素的概念和中華傳統(tǒng)文化的結(jié)合 本產(chǎn)品在應(yīng)用技術(shù)上除強(qiáng)調(diào)姜元素的功效之外，更彰顯對(duì)中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、環(huán)境醫(yī)學(xué)、道家文化、佛家文化和技法的應(yīng)用，對(duì)有著幾千年中華文化底蘊(yùn)的國(guó)人來(lái)說(shuō)，更易接受，更感其奧妙。 六、 姜元素產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 1、 客戶定位 本產(chǎn)品應(yīng)適合于中等以上收入人群，一般人群身體有不適將會(huì)考慮買(mǎi)低價(jià)的成藥類治療，也不會(huì)積極地去做***工作，只有中等以上收入人群，在滿足生活必需保障后，更對(duì)保健和健康有著迫切需求。姜元素各產(chǎn)品系列適合人群有： 開(kāi)運(yùn)通：開(kāi)車人群，工作壓力較大人群，易頭痛失眠人群，脫發(fā)人群，腦力勞動(dòng)人群，長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)會(huì)或娛樂(lè)人群，希望改變命運(yùn)且有消費(fèi)能力的人群，中老年希望護(hù)理面部皮膚去色斑人群。 鼻咽康：易感冒和咽喉炎人群，鼻炎人群，抽煙人群，經(jīng)常講課人群，冬天長(zhǎng)時(shí)間戶外工作人群，因感冒咽炎不能用藥人群，中老年希望護(hù)理面部皮膚去色斑人群 理肺通：經(jīng)�？人匀巳�，老慢支人群，抽煙人群，接觸有害刺激性氣體或粉塵人群 頸痛康：長(zhǎng)期辦公室工作人群，缺少運(yùn)動(dòng)的中老年人群 胃腹康：經(jīng)常過(guò)度飲酒人群，胃功能不良人群，肝功能不良人群，經(jīng)常接觸有害廢氣或化學(xué)物人群 壯腰健腎：中老年人群，缺少運(yùn)動(dòng)人群，性生活過(guò)度人群 無(wú)痛刮痧：有刮痧習(xí)慣人群，缺少運(yùn)動(dòng)人群，易受寒體質(zhì)人群 2、 區(qū)域定位 本項(xiàng)目產(chǎn)品以大中城市和沿海發(fā)達(dá)城市為主，有一定的保健意識(shí)，有一定的消費(fèi)能力。 3、 市場(chǎng)容量 從以上的消費(fèi)人群看，市場(chǎng)容量是巨大的，本項(xiàng)目同質(zhì)化產(chǎn)品沒(méi)有，是***的新產(chǎn)品，但從同效性產(chǎn)品看有很多，各類產(chǎn)品都有同效型的產(chǎn)品和之競(jìng)爭(zhēng)，其中具有藥準(zhǔn)號(hào)的產(chǎn)品是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如治感冒和鼻炎的藥用產(chǎn)品，品種和劑型眾多，價(jià)格從幾十元到一百多元不等，我們應(yīng)從***保健、純植物、外用無(wú)毒副作用入手，進(jìn)行區(qū)分性產(chǎn)品概念銷售。 從功效來(lái)看。如傳統(tǒng)意義上的感冒藥是治標(biāo)不治本，感冒是一種***毒性***，無(wú)***藥可治，一般過(guò)七天后通過(guò)機(jī)體自身免疫力得到自愈，但本產(chǎn)品是從***入手，***于未然。 從傳統(tǒng)觀念上入手。一般頭頸痛、腰痛、刮痧人們會(huì)接受按摩療法，但本項(xiàng)目從按摩結(jié)合了姜元素的藥用功能，起到的效果明顯。 本項(xiàng)目的消費(fèi)關(guān)鍵在于口碑宣傳，并作為***性保健用品，常置于人們生活中，隨身攜帶方便，使用簡(jiǎn)單有效。 七、 姜元素項(xiàng)目的銷售賣(mài)點(diǎn) 1、 姜元素概念買(mǎi)點(diǎn)：生物科技姜元素，結(jié)合了走珠技術(shù)，在現(xiàn)有消費(fèi)領(lǐng)域，走珠產(chǎn)品只在高檔化妝項(xiàng)目中應(yīng)用，消費(fèi)者的潛意識(shí)認(rèn)會(huì)本產(chǎn)品應(yīng)列高檔產(chǎn)品。 2、 即效性演示買(mǎi)點(diǎn)：如開(kāi)運(yùn)通，對(duì)適應(yīng)人群試用，可立即起到提神醒腦作用，消除疲勞和想睡癥狀，對(duì)部分人群通過(guò)頭部穴位按摩，可即時(shí)起到止痛作用。如鼻咽康，對(duì)感冒和咽喉炎人群演示即可減輕癥狀或立即消除癥狀，即時(shí)可取得消費(fèi)者信任。 3、 明顯的排毒疏通反應(yīng)。如胃腹康對(duì)胃不適者，即可在第二天反應(yīng)為胃部表皮痛感和發(fā)青，再繼續(xù)按摩，青和痛消失，胃則好轉(zhuǎn)。如所有的產(chǎn)品，對(duì)不適區(qū)域按摩后，則明顯顯示比正常區(qū)域有痛感或顯紅色，如繼續(xù)使用，紅色和痛感消失，不適感也會(huì)轉(zhuǎn)愈。 4、 無(wú)痛刮痧和傳統(tǒng)刮痧的區(qū)別明顯。傳統(tǒng)刮痧是皮痛肉不痛，無(wú)痛刮痧是皮不痛經(jīng)絡(luò)痛，經(jīng)絡(luò)通者不痛，經(jīng)絡(luò)不通者痛。