低價不是問題，但不得不低價卻是很大的問題。這種狀態(tài)已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地影響到中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
中國式營銷主要有兩個鮮明的時代特征：
其一，它主要是中國龍頭企業(yè)作為戰(zhàn)略追隨者，從弱小到***規(guī)模所形成、秉持的營銷邏輯和體系。在這個時期，通過全力推動1—7級別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，在一個壓縮式進(jìn)程中，各行各業(yè)龍頭企業(yè)迅速以規(guī)模優(yōu)勢躋身世界500強(qiáng)，并從2020年開始力壓美國、德國、日本，超越所有發(fā)達(dá)國家，穩(wěn)居各國之首。
其二，它主要是中國龍頭企業(yè)在中國市場與跨國公司展開迂回競爭，所形成、秉持的營銷邏輯和體系。
中國式營銷的價值觀
當(dāng)市場營銷以理論形態(tài)和跨國公司實(shí)踐分別進(jìn)入中國的初期，中國的基本環(huán)境大致是這樣的：市場基礎(chǔ)極其薄弱，物不能盡其用，貨不能暢其流；盡管有一定工業(yè)基礎(chǔ)，但整體上是一個半自給自足的農(nóng)業(yè)大國，消費(fèi)能力低且商品短缺。蜂擁而入的跨國公司極其強(qiáng)大，不僅具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，還具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，幾乎中國所有消費(fèi)者對所有進(jìn)口商品都抱有仰視心理；中國企業(yè)極其弱小，在技術(shù)、資金、人才、設(shè)備和工藝上，幾乎是一窮二白，起點(diǎn)非常低。
面對經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)、市場高度繁榮、經(jīng)營和管理高度成熟環(huán)境下孕育出的市場營銷理論和跨國公司經(jīng)驗(yàn)，中國企業(yè)可以學(xué)習(xí)借鑒的東西并不多——那是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場成熟和世界一流企業(yè)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，“如果我們一模一樣地照抄來用，絲毫也不變更其形式和內(nèi)容，就一定是削足適履，要打敗仗。”（語出毛澤東《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文）
必須學(xué)習(xí)、借鑒，但不能照搬，是中國式營銷產(chǎn)生的深刻背景。
性價比VS強(qiáng)大品牌
用低價吸引消費(fèi)者，是中國企業(yè)營銷的起點(diǎn)，而用性價比吸引消費(fèi)者，則是中國式營銷的起點(diǎn)。在中國式營銷的邏輯中，低價與性價比營銷是完全不同的兩個概念。
純粹的低價策略是建立在產(chǎn)品品質(zhì)存在嚴(yán)重缺陷的基礎(chǔ)上。這種情況下，即便企業(yè)十分努力，也賣不上更高價格，即便通過廣告和促銷一時賣上更高價格，***終也必然是“一紅就死”。
在中國制造品質(zhì)和價值普遍較低的情況下，低價是中國企業(yè)沒有選擇的選擇。在那個時期，絕大多數(shù)中國企業(yè)存在的問題是，想把產(chǎn)品品質(zhì)做得更好，但實(shí)在是沒有那個能力，尤其是高價值耐用消費(fèi)品。而且，那時的低價，在今天看來，價格一點(diǎn)也不低。只是與跨國公司產(chǎn)品相比，價格低了一些。市場上真正低價的，全是一些粗制濫造、假冒偽劣產(chǎn)品。
真正的性價比營銷，起始于中國本土企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的建立、1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新***展開之后。歸根結(jié)底，是在中國制造大致解決了產(chǎn)品品質(zhì)之后。除了部分網(wǎng)購產(chǎn)品，今天想買到品質(zhì)不合格的產(chǎn)品，反倒是一件并不容易的事情。
性價比營銷是中國制造在品牌力、創(chuàng)新力不高，但產(chǎn)品品類、品種、品質(zhì)、性能和產(chǎn)能得到基本解決后，通過重新定義大眾產(chǎn)品，與跨國公司爭奪市場份額的營銷戰(zhàn)略。其底層邏輯是，既然在強(qiáng)大品牌壓力下，在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上很難超越跨國公司，那么就把品質(zhì)提高和產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的利益，更多地轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者剩余，通過提高消費(fèi)者獲得感，謀取更多的市場份額。戰(zhàn)略目標(biāo)是把自己的市場份額做得大大的，把跨國公司的市場份額壓縮到極限——除非跨國公司愿意放棄高附加值，否則，屬于它們的大眾性市場份額會變得越來越少。
這正是部分跨國公司退出中國市場的真正原因。并非它們出于意識形態(tài)從中國撤資，而是在中國市場上，它們已經(jīng)再也摘不到低垂的、高附加值的果實(shí)。
大眾市場VS高端市場
性價比營銷的底層邏輯并非低價，而是平價，即把越來越接近強(qiáng)大品牌品質(zhì)、性能和功能的產(chǎn)品限定在中等價格水平上。***限度地利用價格因素把中等偏上的消費(fèi)者、利用品質(zhì)因素把中等偏下的消費(fèi)者同時吸引到平價商品上。從而，重新定義了大眾市場，把大眾市場變成中等收入人群的小康市場，并從戰(zhàn)略上依托這個市場，把跨國公司擠壓在越來越小的、純粹的高端市場。
時至今日，一個不爭的現(xiàn)實(shí)是，除了極少數(shù)中國在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)上沒有***終攻克的產(chǎn)業(yè)，中國企業(yè)都獲得了戰(zhàn)略主動。
從戰(zhàn)略結(jié)果上看，中國式營銷是以市場份額***化為目標(biāo)，完成了對跨國公司利潤率***化模式的逆襲。正是市場份額***化，才使得中國各行各業(yè)成規(guī)模地發(fā)展起來，形成了體系性的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
5—7級別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新VS 8—10級別技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新
技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新可以分為0—1和1—N兩個層次。
0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)其所蘊(yùn)含的能量，或者推動進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈進(jìn)入一個新的、***的創(chuàng)新周期，或者推動產(chǎn)品更新?lián)Q代，為1—N創(chuàng)新提供戰(zhàn)略空間，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供更高的價值。
充分、普遍和***的1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，遠(yuǎn)比0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，更具普世價值，更具財富效應(yīng)。
1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新可以分為1—10共10個級別。中國中小企業(yè)基本上集中在1—4，中國龍頭企業(yè)基本上集中在5—7，而跨國公司則基本上集中在8—10。
某種意義上，新興國家經(jīng)濟(jì)的崛起，正是通過推動更為充分、普遍和***的1—N技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的——從***次工業(yè)革命開始，英國、美國推動了以0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新為標(biāo)志的、持續(xù)的工業(yè)革命，而德國、日本、韓國、新加坡等，持續(xù)推動了整體上達(dá)到8—10級別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，中國則是在世界***齊全產(chǎn)業(yè)體系中持續(xù)推動了整體上達(dá)到5—7級別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。
中國之所以能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展奇跡，***根本動力來自對各行各業(yè)持續(xù)推動了1—10技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，***限度挖掘了現(xiàn)有技術(shù)的財富創(chuàng)造效應(yīng)。如果說發(fā)達(dá)國家推動了技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新，那么，中國以一國之力，把1—7級別的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新做到了迄今為止的極限。這是理解中國式營銷的一個基點(diǎn)。
經(jīng)由5—7技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，中國企業(yè)已經(jīng)在眾多行業(yè)完成了顛覆式創(chuàng)新，并建立了全球性競爭優(yōu)勢。即便是在那些已經(jīng)為數(shù)不多的，仍然維持5—7 VS 8—10的行業(yè)，中國企業(yè)也取得了戰(zhàn)略主動。
國內(nèi)供應(yīng)鏈VS全球供應(yīng)鏈
由于中國建起了全球***完善的工業(yè)體系，并且要么完成了從5—7到8—10的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，要么在性價營銷比支持下，繼續(xù)與跨國公司展開戰(zhàn)略競爭。但作為一個結(jié)果，沒有哪個發(fā)達(dá)國家能夠像中國這樣，以一國之力建立了支撐獨(dú)立自主的、具有韌性的供應(yīng)鏈。
超級規(guī)模企業(yè)VS實(shí)力強(qiáng)大企業(yè)
中國式營銷是在一國之內(nèi)建立***規(guī)模企業(yè)的營銷。
***典型的表現(xiàn)是，幾乎是從0起步，短短40多年，中國超越所有發(fā)達(dá)國家，在世界500強(qiáng)企業(yè)中穩(wěn)居***。這既是中國式營銷的成就，也是未來與跨國公司在決定全球經(jīng)濟(jì)、市場走向?qū)用�，進(jìn)行同臺競爭的基礎(chǔ)。
中國式營銷價值塑造的戰(zhàn)略拐點(diǎn)
在國際國內(nèi)市場環(huán)境共同作用下，面對新時期國家戰(zhàn)略，中國式營銷正在迎來歷史性拐點(diǎn)。
***，中國企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的必然
低價不是問題，但不得不低價卻是很大的問題。這種狀態(tài)已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地影響到中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
“不得不低價”有兩種形式：
一種是創(chuàng)造和塑造不出高附加值。這主要表現(xiàn)為創(chuàng)新、創(chuàng)意、品牌塑造和市場推廣能力不足。
另一種是企業(yè)應(yīng)得的價值，在市場上難以實(shí)現(xiàn)。或表現(xiàn)為在國際國內(nèi)價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中處于從屬地位，或表現(xiàn)為在行業(yè)競爭中被強(qiáng)大競爭對手遏制，或表現(xiàn)為在供應(yīng)鏈博弈中被商業(yè)力量遏制。
高質(zhì)量發(fā)展是新質(zhì)生產(chǎn)力主導(dǎo)的發(fā)展：
一方面，在中國已經(jīng)建立行業(yè)優(yōu)勢和市場***地位的行業(yè)，強(qiáng)力推動0—1和8—10技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。
另一方面，在繼續(xù)做大、做強(qiáng)大眾市場，并把它打造成中國龍頭企業(yè)戰(zhàn)略性市場的同時，強(qiáng)力推動對高端市場的1+N細(xì)分。即把主要由跨國公司壟斷的高端市場分為五個級別，把大眾市場看作“1”，然后做“1+N”，逐步趕上并超越跨國公司。
第二，中國企業(yè)從基于商品的極致性價比營銷，轉(zhuǎn)向基于強(qiáng)大品牌的極致性價比營銷的必然
強(qiáng)大品牌主要有兩個價值支撐：一是技術(shù)，即自有知識產(chǎn)權(quán)支撐。即使在強(qiáng)大品牌之間，這也是一定有差異且必須有差異的核心。二是超越商品物理效用，讓消費(fèi)者獲得心理滿足，或者炫耀性消費(fèi)。這是強(qiáng)大品牌獨(dú)有的。
從底層邏輯上，消費(fèi)者選擇強(qiáng)大品牌，首先是基于心理滿足。而在強(qiáng)大品牌之間做出選擇時，則是基于對品牌差異的偏好。
事實(shí)上，進(jìn)入高端所面臨的真正困難是從技術(shù)和產(chǎn)品上打造可識別的、顯著的獨(dú)特性。這方面只能通過8—10和0—1的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新才能獲得。
在這方面，中國企業(yè)，尤其是品牌專家們，對品牌塑造的認(rèn)知是存在嚴(yán)重缺陷的。***核心的，就是超越由技術(shù)、創(chuàng)意和研發(fā)所創(chuàng)造的產(chǎn)品自身的獨(dú)特性及其物理價值，意圖通過品牌技術(shù)，無中生有地“打造”所謂品牌或強(qiáng)大品牌。
而強(qiáng)大品牌***容易出現(xiàn)的問題是，創(chuàng)新不足。所有興而復(fù)衰的全球強(qiáng)大品牌，都是由于創(chuàng)新不足、產(chǎn)品的物理效用下降所導(dǎo)致。
由跨國公司發(fā)起的產(chǎn)品編號，比如蘋果15、奧迪Q7、寶馬X5，或者一些年代款，正是在強(qiáng)大品牌創(chuàng)新力普遍不足背景下，把創(chuàng)新以***簡單的辦法凸顯出來。沒有新款的推出，不行；有新款推出卻沒有實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新，更不行。
近40年來，眾多強(qiáng)大品牌風(fēng)光不再、走向沒落，新強(qiáng)大品牌的產(chǎn)生難以為繼，***根本的原因正是在全球范圍，包括跨國公司在內(nèi)，8—10和0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新難以為繼。
而中國制造的崛起，恰恰是在跨國公司8—10、0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新不足的背景下，以大規(guī)模的5—7技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新贏得了消費(fèi)者青睞。
第三，從戰(zhàn)略追隨者向市場***者轉(zhuǎn)變的必然
長期以來，中國龍頭企業(yè)與跨國公司之間發(fā)生的大多是迂回式、邊緣性競爭，基本上沒有發(fā)生直接競爭，或者更準(zhǔn)確地說，基本上沒有在主流目標(biāo)客戶和主流產(chǎn)品上發(fā)生直接競爭。屬于你打你的、我打我的。甚至，長期以來，相互間是互利關(guān)系。中國企業(yè)及其產(chǎn)品襯托了跨國公司的強(qiáng)大。
從戰(zhàn)略上看，這種狀態(tài)類似于“農(nóng)村包圍城市”。農(nóng)村市場和大中城市的下沉市場，由中國企業(yè)占領(lǐng)；大城市及中小城市的中高端市場，由跨國公司占領(lǐng)。中國企業(yè)與跨國公司之間的戰(zhàn)略態(tài)勢是，中國企業(yè)所占領(lǐng)的區(qū)域和市場份額越來越大，跨國公司的則是越來越小，基本上集中在一些中心城市。
但作為戰(zhàn)略結(jié)果，盡管在供應(yīng)鏈上，跨國公司能夠在一些核心環(huán)節(jié)，卡中國企業(yè)的脖子，但在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈上，中國企業(yè)把跨國公司逼到了天花板上。
在中國市場上，跨國公司所占領(lǐng)的高端市場已經(jīng)開始松動。它們曾經(jīng)讓中國消費(fèi)者仰視、仰慕的強(qiáng)大品牌，已經(jīng)基本上失去了賴以存在的心理基礎(chǔ)。雖然它們?nèi)匀粨碛袨閿?shù)甚眾的消費(fèi)群體，但已經(jīng)不再是只論品牌，不論性價比了。只要中國龍頭企業(yè)能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)8—10和0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，與它們共同分享高端市場，將不再具有不可突破的戰(zhàn)略性障礙。
在國際市場上，無論是借助跨國公司強(qiáng)大制造品牌出口形成的市場份額，或者是借助強(qiáng)大商業(yè)品牌貼牌出口的市場份額，或者是中國制造業(yè)龍頭全球投資形成的市場份額，抑或其他貿(mào)易渠道形成的市場份額，中國制造在全球市場上，也形成了較大、較長遠(yuǎn)的影響。
現(xiàn)在的問題是，不是中國龍頭企業(yè)愿不愿、敢不敢與跨國公司強(qiáng)大品牌，在包括中國市場在內(nèi)的全球市場展開直接競爭，而是如果中國龍頭企業(yè)希望獲得高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，就必須確立這樣的信念、謀劃這樣的營銷戰(zhàn)略。否則，中國龍頭所獲得的所謂“中等技術(shù)優(yōu)勢”，在發(fā)達(dá)國家制造業(yè)再造和新興發(fā)展中國家的兩面夾擊之下，很大的可能陷入“中等技術(shù)陷阱”。
目前正處于這個戰(zhàn)略拐點(diǎn)。抓住這個拐點(diǎn)，中國龍頭企業(yè)將從世界超級規(guī)模企業(yè)，升級為超級強(qiáng)大企業(yè)，錯失這個拐點(diǎn)，將有可能從此走向平庸。
在中國企業(yè)崛起的過程中，美國、日本和韓國的許多跨國公司卻在走向平庸，甚至退出競爭。根本原因并非中國龍頭企業(yè)在創(chuàng)新實(shí)力上超越了它們，或者說在產(chǎn)品綜合優(yōu)勢上超越了它們，而是中國龍頭企業(yè)借助日益提升的5—7技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力、規(guī)模巨大的中國小康型市場、日益大眾化的發(fā)達(dá)國家市場和極致性價比，迅速成為***規(guī)模企業(yè)。
事實(shí)上，全球高端市場份額的根基，即跨國公司技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力***的根基并未動搖，它們只是犯了戰(zhàn)略性錯誤，或者它們沒有洞察全球化必然導(dǎo)致大眾市場崛起并深刻影響市場結(jié)構(gòu)。盡管很難，但如果它們真正聯(lián)合起來，運(yùn)用中國式營銷的底層邏輯與中國龍頭企業(yè)展開戰(zhàn)略競爭，阻擊中國龍頭企業(yè)繼續(xù)侵蝕其市場根基，從而在全球市場把中國制造戰(zhàn)略性限制在極致的性價比層次內(nèi)、只能持續(xù)內(nèi)卷的路徑上，***終鹿死誰手，還很難預(yù)測。
一個現(xiàn)實(shí)的案例就是，美國、歐盟已經(jīng)聯(lián)合起來阻擊中國新能源汽車了。而在這樣的國際環(huán)境下，已經(jīng)取得***優(yōu)勢的中國新能源車企，只能繼續(xù)用傳統(tǒng)的追趕性戰(zhàn)略和策略，在國際市場上并未展現(xiàn)出***者的霸氣和韜略。
從***規(guī)模到***影響力
不得不說，與誰競爭，如何競爭，如何與中小企業(yè)的營銷策略嚴(yán)格區(qū)分開來，是中國龍頭企業(yè)當(dāng)前必須解決的問題。
***，必須對標(biāo)跨國公司技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在全球范圍內(nèi)與之展開戰(zhàn)略競爭
龍頭企業(yè)之所以強(qiáng)大并贏得尊重，主要表現(xiàn)在兩個方面：一是能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更高、更多、更新價值和滿足；二是能為國內(nèi)的、全球的各行各業(yè)引領(lǐng)戰(zhàn)略方向，創(chuàng)造戰(zhàn)略空間。
中國龍頭企業(yè)發(fā)展的前半場是***限度地運(yùn)用迄今為止的科技和創(chuàng)新成果，獲得***的發(fā)展和創(chuàng)造更大的財富，后半場是為后來者或者追隨者提供這樣的便利。
我們必須深刻地認(rèn)識到，中國企業(yè)過去幾十年的快速成長，主要得益于全球化、后發(fā)優(yōu)勢和改革開放所賦予的戰(zhàn)略機(jī)遇。但以中國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體量、企業(yè)規(guī)模和數(shù)量、產(chǎn)能體量，幾乎沒有什么***者能夠繼續(xù)支撐這樣的追隨者。除非變成各行各業(yè)的***者，否則市場將不會再為中國龍頭企業(yè)提供現(xiàn)成的戰(zhàn)略空間。
中國龍頭企業(yè)面臨的戰(zhàn)略壓力也主要表現(xiàn)為兩個方面：一是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展所導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩；二是是技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新性。
8—10、0—1技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，既有創(chuàng)新難以推動的能力問題，也有巨大的投入風(fēng)險。中國龍頭企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的5—7技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)事求是地說，是一個相對舒適的安全區(qū)。雖然存在實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新，但這些創(chuàng)新對行業(yè)發(fā)展，很少具有革命性價值。它們更多的是提供產(chǎn)品的性價比，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品革命性的更新?lián)Q代。因此，這樣的創(chuàng)新既無法讓中國企業(yè)走出本土企業(yè)之間的存量競爭，也無法實(shí)質(zhì)性地推動消費(fèi)升級，更不可能為自身和行業(yè)創(chuàng)造新的戰(zhàn)略空間。
第二，必須推動產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新與合作共贏
由于在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈中的從屬地位，中國龍頭企業(yè)，無論是龍頭企業(yè)或者是中小企業(yè)，口中說著多贏，實(shí)際上是博弈觀念主導(dǎo)著各自的行為。
在高速發(fā)展時期，雖然存在相互博弈但鏈條成員能夠共同受益，而在存量博弈下，所謂合作與協(xié)同，從戰(zhàn)略上可能演變?yōu)?ldquo;零和游戲”。
在國際市場變亂交織局勢下，市場競爭越來越顯示出國家競爭的屬性。只有推動龍頭企業(yè)的協(xié)同與合作，才能從戰(zhàn)略上共同應(yīng)對漸趨復(fù)雜的競爭格局。
這里面有一個假設(shè)性前提：只有中國龍頭企業(yè)之間能夠相互成就，它們才有可能與跨國公司相互成就。或者如果中國龍頭企業(yè)不能相互成就，它們將很難擺脫被“卡脖子”的地位。
第三，必須推動中國從“世界生產(chǎn)車間”到“世界市場營銷車間”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
整體而言，中國仍然只是為全球提供產(chǎn)品，即便是龍頭企業(yè)也并非真正意義上的國際市場營銷者。而在國內(nèi)市場上，由于普遍存在的產(chǎn)能過剩，伴隨著比經(jīng)銷商、傳統(tǒng)百貨商場更為強(qiáng)勢的商超崛起、電商平臺崛起，即便是中國制造業(yè)龍頭企業(yè)也沒有獲得與自身規(guī)模、市場地位相匹配的定價（話語）權(quán)。它們看起來貌似覓價者，而實(shí)際上，它們只是受價者。
創(chuàng)新能力不足并非中國龍頭企業(yè)真正的軟肋，價值推廣和實(shí)現(xiàn)能力不足才是中國龍頭企業(yè)亟待解決的問題。
針對中國企業(yè)價值創(chuàng)造、價值推廣和價值實(shí)現(xiàn)存在的問題，營銷專家金煥民先生早在2000年前后斷言，“用價格賣產(chǎn)品叫銷售，用產(chǎn)品賣價格叫營銷”
從某種意義上，價格是企業(yè)創(chuàng)新投入和成果的“護(hù)城河”——要成為一個真正意義上的市場營銷者，不僅表現(xiàn)為能夠通過創(chuàng)新為市場創(chuàng)造更高價值，也表現(xiàn)為能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)更高價值。
如果中國的商業(yè)龍頭和制造業(yè)龍頭只會賣價格更低、促銷力度更大的產(chǎn)品，那么中國企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展將很難實(shí)現(xiàn)。
近期，輿論上對“內(nèi)卷”的批評聲音不絕于耳。事實(shí)上這是本末倒置。之所以普遍存在內(nèi)卷，***根本的原因在于中國企業(yè)價值推廣、實(shí)現(xiàn)的能力與價值創(chuàng)造的能力不匹配。
并非市場不接受高價值，而是制造業(yè)和商業(yè)龍頭企業(yè)沒有足夠的遠(yuǎn)見、耐心和能力進(jìn)行價值推廣、價值塑造。它們像中小企業(yè)一樣，仍然鐘情于低垂的果實(shí)，沒有把戰(zhàn)略能力和資源聚焦在創(chuàng)造更高價值、實(shí)現(xiàn)更高價值。
第四，必須更加關(guān)注供應(yīng)鏈建設(shè)
供應(yīng)鏈?zhǔn)枪芾韺W(xué)概念，指的是有供需關(guān)系的企業(yè)間組成的一個休戚與共的供需鏈。供應(yīng)鏈的組成單位是企業(yè)，這些企業(yè)之間存在著關(guān)聯(lián)，相互間既有維持各自戰(zhàn)略利益、戰(zhàn)略空間的考慮，也有以降低總生產(chǎn)成本、提高供應(yīng)效率的具體目標(biāo)。
供應(yīng)鏈建設(shè)***基本的觀念是戰(zhàn)略協(xié)同、彼此成就。而中國龍頭企業(yè)在供應(yīng)鏈建設(shè)上，明顯存在著以壟斷性地位謀取利益的傾向。這樣的供應(yīng)鏈，既傷害相互間的戰(zhàn)略協(xié)同，也傷害持續(xù)創(chuàng)新和升級。
第五，必須超越供應(yīng)鏈更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙?jīng)濟(jì)學(xué)概念，指的是有供需關(guān)系的行業(yè)間組成的一個邏輯供需鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的組成單位是行業(yè)，這些行業(yè)之間存在著相互關(guān)聯(lián)。
產(chǎn)業(yè)鏈包含供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)鏈的組成部分，是產(chǎn)業(yè)鏈生成的基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)，相互之間是分工、協(xié)作和布局關(guān)系；供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)是企業(yè)，相互是企業(yè)間資源轉(zhuǎn)換、價值傳遞的供應(yīng)關(guān)系。
供應(yīng)鏈?zhǔn)怯行蔚摹⒖梢姷�、跨行業(yè)的。是由供應(yīng)鏈把相關(guān)的行業(yè)關(guān)聯(lián)到一起的，龍頭企業(yè)所代表的供應(yīng)鏈，是產(chǎn)業(yè)鏈的縮影。因此，只有符合市場營銷觀念的供應(yīng)鏈，才能培育出具有戰(zhàn)略協(xié)同意義和價值的產(chǎn)業(yè)鏈。
決定一家企業(yè)命運(yùn)的是供應(yīng)鏈質(zhì)量，而決定一個國家命運(yùn)的是產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量。
中國經(jīng)濟(jì)、中國企業(yè)所以能低成本、高性價比發(fā)展，***根本的原因是高質(zhì)量、完善的產(chǎn)業(yè)鏈反哺了企業(yè)供應(yīng)鏈。而在增量博弈轉(zhuǎn)向存量博弈之后，尤其是制造業(yè)和商業(yè)之間，已經(jīng)從戰(zhàn)略協(xié)同、相互成就、利益分享，轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略沖突。
