骨骼健康，一直是大健康領域重要賽道之一。
在國家市場監(jiān)督管理總局網(wǎng)站公布的2023年批號國產(chǎn)注冊保健食品中，共有766個產(chǎn)品獲批，涵蓋了19種保健功能。其中增強免疫力、改善骨密度和緩解體力疲勞是獲批***多的功能之一，這進一步印證了骨骼健康市場的廣闊前景。再從近三年淘系平臺的銷售趨勢來看，骨骼健康類保健食品市場持續(xù)增長，2023年銷售額達到90.9億元，同比增長34.5%。
但保健品行業(yè)中，我國市場相對保守，針對骨骼增長的產(chǎn)品成分主要還是保留鈣、維生素D、氨糖和軟骨素等傳統(tǒng)“明星”成分，同質化較為嚴重。因此，企業(yè)要想壯大自身在骨骼健康市場份額，必須找到新的路徑，用新的成分和產(chǎn)品激發(fā)消費者的興趣。
01.
青少年需求激增，新原料助力產(chǎn)品創(chuàng)新
從青少年時期的骨密度積累，到中年時期的骨骼維護，再到老年時期的骨質疏松***，每一個階段都至關重要。特別是青少年時期，作為骨密度積累的黃金階段，對于身高增長和骨骼強健的渴望，正推動著骨骼健康產(chǎn)品市場不斷細化和拓展。這也表明骨骼賽道，不再是老人專利。
根據(jù)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示，近一年來，與增高相關的骨骼健康保健品市場呈現(xiàn)井噴式增長，銷售額占比增幅高達117.5%，均價也實現(xiàn)了67%的顯著提升。其中，賴氨酸的增長率較高，同比增長278.3%。這主要是因為多個海外品牌推出的以賴氨酸、水解蛋黃為核心成分的青少年增高保健品熱賣所致。增速***快的是水解蛋黃粉，增長率高達2204.8%。這兩種成分顯示出其在青少年骨骼增長市場中的巨大潛力。
水解蛋黃粉，是一種采用先進工藝加工而成的新食品原料，含有大量的營養(yǎng)成分，如氨基酸、膽固醇、維生素等。通過將蛋黃粉進行水解處理，使其變成小分子易被人體吸收的物質，從而能夠更有效地促進骨骼的生長與發(fā)育。
直銷企業(yè)一直在為青少年骨骼健康提供更加多元化的選擇而不斷努力。早在2018年，玫琳凱公司就推出了主打水解蛋黃粉成分的怡日健®固多肽固體飲料。這款產(chǎn)品針對的消費人群，就包括處在骨量上升期的12+青少年，旨在通過水解蛋黃粉這一核心成分，助力骨膠原的合成，從而增加骨骼的力量。
此外，國家市場監(jiān)督管理總局網(wǎng)站公布的2023年批號國產(chǎn)注冊保健食品中，十多家直銷企業(yè)注冊了“骨密度”相關的產(chǎn)品，如同仁堂總統(tǒng)牌透明質酸膠原蛋白鈣片、無限極的鈣片系列（包括巧克力味和草莓味等），安利紐崔萊®骨碎補淫羊藿丹參片以及嘉康利牌氨糖鈣維生素D片等。這些產(chǎn)品透露出直銷企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場策略上的靈活性與創(chuàng)新性，也進一步豐富了市場選擇。
除了水解蛋黃粉與賴氨酸外，市場上還涌現(xiàn)出了許多其他有助于骨骼健康的新型功能性原料。例如，姜黃素作為一種天然抗炎成分，近年來在運動恢復與表現(xiàn)提升方面的研究取得了顯著進展。雖然目前在國內(nèi)僅作為食品添加劑使用，但其在跨境電商平臺上的熱銷已經(jīng)證明了其在骨骼健康領域的巨大潛力。此外，鯨臘脂肪酸（鯨蠟烯酸脂）作為一組天然脂肪酸，也在解決人體關節(jié)炎、潤滑關節(jié)等方面展現(xiàn)出了獨特的效果。這一成分在2022年被歐盟批準為新資源食品，進一步推動了其在全球范圍內(nèi)的應用與發(fā)展。
這些新型原料的出現(xiàn)，或將為產(chǎn)品創(chuàng)新和滿足市場多元化需求提供強大動力。
02.
骨健康不是老人專利，新風口待挖掘
從傳統(tǒng)的老年骨健康焦點，到如今覆蓋全生命周期的廣泛需求，市場正迫切呼喚著更加細分、專業(yè)且個性化的解決方案。那么，下一個引領潮流的市場風口，或許就隱藏在這些被忽視卻又充滿潛力的細分賽道之中。
聚焦青年女性骨骼健康。青年女性這一群體在骨骼健康領域的一直處于被忽視現(xiàn)狀。品牌如何敏銳捕捉到這一市場缺口，推出能夠高效促進骨骼礦化、***未來骨質疏松風險的專屬產(chǎn)品。比如，結合維生素K2與鈣質的科學配比，幫助女性在年輕時儲存更多骨量，為未來的健康打下堅實的基礎。
開啟個性化骨骼健康服務。當前市場，骨骼健康產(chǎn)品琳瑯滿目，每款產(chǎn)品適用人群太廣，包含從兒童、青少年、中年、老年人都可服用。但在個性化時代，人們對精細化服務需求越來越高，所以，行業(yè)中真正能夠依據(jù)個體特征定制化的產(chǎn)品卻鳳毛麟角。企業(yè)應當勇敢邁出這一步，針對不同人群，開發(fā)出一系列精準匹配其生理特點及健康需求的產(chǎn)品。
此外，跨界融合是否也能為骨骼健康市場帶來無限可能。通過將骨骼健康與其他健康領融合，不僅能夠拓寬產(chǎn)品的應用場景，還能激發(fā)消費者的新鮮感與購買欲。未來，我們或許能看到更多這樣的創(chuàng)新案例，比如將骨骼健康與心理健康、運動恢復等領域相結合，推出集多種健康益處于一體的綜合解決方案。這樣的跨界產(chǎn)品，不僅能夠滿足消費者日益多元化的健康需求，說不定還能成為引領市場的新風尚。
