近年來，直銷、社交新零售等事業(yè)作為社會經(jīng)濟體系的重要組成部分，在推動社會經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的過程中起到了重要作用，也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者投身其中。那么對于創(chuàng)業(yè)者來說，直銷、社交新零售究竟是一時的風口，還是可以長期發(fā)展的長青事業(yè)？
導(dǎo)讀
一、直銷擁有百余年歷史，跨越多個經(jīng)濟周期，實現(xiàn)逆勢增長
二、直銷企業(yè)較其他零售企業(yè)更有生命力
三、8000萬直銷及社交新零售的創(chuàng)業(yè)大軍
四、從人找貨到貨找人
五、總結(jié)
01
直銷擁有百余年歷史，跨越多個經(jīng)濟周期，實現(xiàn)逆勢增長
隨后直銷模式在市場上被競相模仿，由此誕生了***期的一批直銷企業(yè)，而人們也發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟環(huán)境越是低迷，直銷行業(yè)就會發(fā)展的越好。此后這些直銷企業(yè)開始走出美國，開拓歐洲、亞洲市場。
進入90年代以后，直銷行業(yè)開始在德國、日本、中國臺灣等地區(qū)取得長足發(fā)展。1998年，一場金融風暴席卷亞洲，在貨幣貶值、股市崩盤的大環(huán)境下，新加坡等東南亞國家紛紛涌現(xiàn)出一批***的直銷***，再次證明了經(jīng)濟低迷時期直銷事業(yè)的獨特魅力。
02
直銷企業(yè)較其他零售企業(yè)更有生命力
從企業(yè)的存活時長來看，比起其他類型的零售公司，直銷企業(yè)擁有更強的生命力。有研究數(shù)據(jù)顯示，中國零售企業(yè)的平均壽命約為3.7年，其中中小型企業(yè)的平均壽命更短，僅為2.5年。
相比之下，直銷企業(yè)可以存活的更為長久。自2019年直銷停牌后，隨著權(quán)健、雅芳、好當家退出直銷市場，目前中國共有88家直銷企業(yè)正常經(jīng)營。在這88家直銷企業(yè)中，存活時長超過10年以上的企業(yè)有87家，超過20年以上的企業(yè)有70家，更有16家企業(yè)的存活時長超過30年。
為什么直銷企業(yè)可以更加長青，核心是由其商業(yè)模式的特點決定的。直銷事業(yè)人人可參與，直銷企業(yè)依托廣泛的人力資源建立了一個眾包的、社交化的分銷團隊。流量的獲取更加確定，成本也更可控。此外，直銷的銷售方式讓品牌方能更好的獲取市場的反饋，從而對產(chǎn)品及市場戰(zhàn)略做出調(diào)整。
03
8000萬直銷及社交新零售的創(chuàng)業(yè)大軍
有數(shù)據(jù)顯示截至目前，中國的直銷從業(yè)人群已經(jīng)超過2800萬，社交新零售的從業(yè)人數(shù)更是超過5000萬。這個從業(yè)者數(shù)量將近8000萬的龐大市場，吸引眾多創(chuàng)業(yè)者投身其中的原因主要有三個：
門檻低
相比于動輒幾十萬開店資金的傳統(tǒng)行業(yè)，直銷、社交新零售屬于輕創(chuàng)業(yè)項目。對大部分沒有太多資金以及資源的普通人，直銷等社交新零售依舊是***的選擇，能在***短的時間內(nèi)通過創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?/p>
直銷的啟動資金不高，甚至可以0成本創(chuàng)業(yè)。一般來說，直銷從業(yè)者可以采用無店鋪經(jīng)營模式，只需要依靠自己的私域人脈進行商品的線上傳播和銷售，通常也無需大量囤貨，幾十、幾百塊錢就能開啟直銷事業(yè)。此外直銷也沒有年齡、專業(yè)、技能限制，無論是剛剛畢業(yè)的大學生，還是待業(yè)人群，亦或是退休人群，都可以參與進來。
時間自由
對于追求自由生活方式、厭倦朝九晚五傳統(tǒng)工作的人來說，直銷、社交新零售是非常不錯的選擇。由于直銷、社交新零售的工作時間、空間都更為靈活，所以無論創(chuàng)業(yè)者與哪一家公司合作，都是獨立的市場營銷人員，他們不受上班時間和上班地點的約束，完全可以依據(jù)個人安排和生活節(jié)奏，自由地建立和發(fā)展自己的事業(yè)。
事業(yè)可傳承
除了創(chuàng)業(yè)門檻低、人人可參與外，不少人加入直銷行業(yè)是看中了這份事業(yè)的可傳承性。在直銷行業(yè)中，當直銷商成功開拓一片市場后，相關(guān)賬號和業(yè)績可以繼承給自己的后代，由后代接手直銷事業(yè)。
直銷事業(yè)可以傳承，這在直銷行業(yè)是一個默認的原則，而部分直銷企業(yè)更是將這一原則明文確立，如2014年1月，無限極發(fā)布的《業(yè)務(wù)資格接替規(guī)定》中明確，年滿60周歲的業(yè)務(wù)伙伴可向公司申請業(yè)務(wù)資格接替，通過制度保障業(yè)務(wù)伙伴能將事業(yè)傳承給下一代。
此外部分直銷企業(yè)還開啟了直銷事業(yè)的逆向繼承，如USANA葆嬰，在某無后代的鉆石首席經(jīng)銷商意外離世后，USANA葆嬰將該經(jīng)銷商的賬號逆向繼承給其父母，由其父母繼續(xù)經(jīng)營已開拓市場。通過事業(yè)的傳承，越來越多人將直銷作為自身發(fā)展和家庭收益的保障。
對于這些直銷、社交新零售從業(yè)者來說，如果離開這個市場很難再找到一個類似的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因此很多從業(yè)者可能會在直銷、社交新零售市場中更換項目，但一般不會更換行業(yè)。因此，長久來看，這個有著近8000萬穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)大軍支撐的行業(yè)是一個值得深耕的長青行業(yè)。
04
從人找貨到貨找人
在物質(zhì)資源和信息傳播渠道都較為匱乏的傳統(tǒng)商業(yè)時代，消費者如同探險家，穿梭在各大商品提供平臺，尋找自己心儀的產(chǎn)品，在這種人找貨的模式下，以百貨大樓為代表的實體店鋪和以淘寶、京東為代表的線上電商平臺成為消費聚集地。
而如今消費市場已經(jīng)進入產(chǎn)能過剩時代，在產(chǎn)能過剩、消費有限的市場環(huán)境下，消費者對市場提出了更高的要求，因此有溫度、個性化的零售服務(wù)成為新的市場趨勢。
而直銷和社交新零售正是這種新趨勢的代表。依托大數(shù)據(jù)，直銷和社交新零售企業(yè)能夠更加精準的識別每位消費者的獨特需求，從而開發(fā)出具有獨特賣點和差異化競爭優(yōu)勢的新產(chǎn)品，并實現(xiàn)精準的需求推送。此外依托直銷員和代理商，直銷、社交新零售企業(yè)還提供一對一的專業(yè)咨詢和健康美麗意見，為消費者帶來更有溫度的服務(wù)體驗。
05
總結(jié)
站在風口，豬都會飛，而當這些看似光鮮亮麗的風口過去后，摔死的還是豬。因此對于創(chuàng)業(yè)者來說，不要被風口迷惑，選擇一個真正的長青行業(yè)才王道。
