前 言
鑒于口服美容正通過(guò)滿足消費(fèi)者對(duì)“內(nèi)外兼美”的追求而廣受歡迎的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)外各大品牌紛紛聚焦于“妝食合一”的消費(fèi)新趨勢(shì)，圍繞產(chǎn)品形態(tài)、成分效能、應(yīng)用場(chǎng)景及營(yíng)銷路徑等多個(gè)層面展開(kāi)激烈角逐，在探索增長(zhǎng)新路徑的同時(shí)，攜手推動(dòng)口服美容不斷擴(kuò)容成為一個(gè)百億級(jí)別的市場(chǎng)。
2022年至2023年，全球帶有皮膚健康聲稱的膳食補(bǔ)充劑的推出數(shù)量同比增長(zhǎng)9%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年新品數(shù)量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
目前口服美容市場(chǎng)呈現(xiàn)出海內(nèi)外品牌群雄逐鹿的局面，口服美容產(chǎn)品正在不斷更新迭代，整個(gè)市場(chǎng)展現(xiàn)出前所未來(lái)的市場(chǎng)活力，未來(lái)口服美容市場(chǎng)或?qū)?huì)成為***有潛力的藍(lán)海市場(chǎng)。
全球市場(chǎng)存在顯著差異性
全球口服美容產(chǎn)品市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)期，但市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和消費(fèi)偏好存在明顯的市場(chǎng)差異性。
北美口服美容產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)成熟并正在迅速擴(kuò)張，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，該市場(chǎng)有著成熟的消費(fèi)群體。同時(shí)，社交媒體和名人代言的影響塑造了消費(fèi)者的偏好并推動(dòng)了需求，膠原蛋白產(chǎn)品在北美市場(chǎng)比較受歡迎，主流的品牌基本都有布局相關(guān)產(chǎn)品。
歐洲的口服美容產(chǎn)品市場(chǎng)也在趨于成熟化。歐洲市場(chǎng)的特點(diǎn)之一是，消費(fèi)者對(duì)天然和有機(jī)成分的產(chǎn)品有很高的需求，這也符合清潔美容的更廣泛趨勢(shì)，主要市場(chǎng)包括德國(guó)、英國(guó)、西班牙、法國(guó)和意大利。
相比之下，亞太是口服美容產(chǎn)品增長(zhǎng)快速的市場(chǎng)，主要受中產(chǎn)階級(jí)群體的崛起、電子商務(wù)渠道的快速發(fā)展以及消費(fèi)者美容意識(shí)不斷增強(qiáng)的推動(dòng)，中國(guó)、日本、韓國(guó)和印度等市場(chǎng)增長(zhǎng)更為明顯。目前，該市場(chǎng)主要以膠原蛋白、健康衰老類原料為主。
再回歸到本土市場(chǎng)，過(guò)去幾年口服美容市場(chǎng)在中國(guó)呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，膠原蛋白、透明質(zhì)酸、維生素等產(chǎn)品在消費(fèi)端有一定的認(rèn)知。
中國(guó)人一直有“養(yǎng)于內(nèi)，美于外”的觀念，“妝食同源”是消費(fèi)的一大趨勢(shì)，口服美容成為美容護(hù)膚領(lǐng)域不可忽視的賽道。與美妝產(chǎn)品不同，口服美容是一個(gè)較為模糊的概念，目前也沒(méi)有明確定義�？诜廊菔袌�(chǎng)依照劑型種類可分為四類：液體、片劑、膠囊，以及粉劑或零食化劑型。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)功能性食品市場(chǎng)2022年將達(dá)到3071.4億元，口服美容市場(chǎng)則邁入230億大關(guān)，后疫情時(shí)線上渠道占比將超三成，并有進(jìn)一步提升的可能性。對(duì)比美國(guó)、日本的功能性食品滲透率，中國(guó)滲透率較低僅20%,而粘性用戶的占比僅10%,市場(chǎng)存在較大的上升空間。
以膠原蛋白肽產(chǎn)品為例，天貓健康的數(shù)據(jù)顯示，2023年一線城市成交量同比上漲超過(guò)30%，成交金額同比上漲超過(guò)20%；二三線城市成交量同比上漲超過(guò)20%，成交金額同比上漲超過(guò)30%；四五線城市成交量同比上漲20%，成交金額同比上漲20%。
口服美容抗衰低齡化
巨大的市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)著與“抗衰”相關(guān)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，近年來(lái)口服美容在消費(fèi)者心目中的好感度不斷攀升，且消費(fèi)者年齡不斷下降。
“抗衰”似乎已經(jīng)成為了一種社會(huì)現(xiàn)象，且這種現(xiàn)象正呈現(xiàn)著年輕化的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年全球與中國(guó)抗衰老行業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者需求研究報(bào)告》顯示，56.6%的消費(fèi)者年齡為19-35歲，23.2%的消費(fèi)者在18-25歲時(shí)開(kāi)始注重抗衰老。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一定程度上加劇了年輕人對(duì)抗衰領(lǐng)域的關(guān)注。一方面，隨著以小紅書(shū)、微博為代表的社交平臺(tái)上對(duì)“美”的討論不斷增多，“水光肌”“素顏女孩”等一系列概念引導(dǎo)著公眾對(duì)健康與美的判斷和定義；另一方面，直播、短視頻的發(fā)展，也讓年輕人看到了“顏值經(jīng)濟(jì)”，更多人開(kāi)始提高對(duì)外貌的關(guān)注。
由此可見(jiàn)，中國(guó)口服美容行業(yè)下游消費(fèi)者畫(huà)像——主要消費(fèi)人群為18-35歲年輕女性，且低齡化現(xiàn)象明顯，消費(fèi)者更傾向于電商和代購(gòu)渠道購(gòu)買進(jìn)口口服美容品牌。
上中下游協(xié)同發(fā)展，拓寬顏值經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)增量
口服美容行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游為原料加工商。原材料生產(chǎn)商包括動(dòng)植物提取物和醫(yī)藥原料（維生素、礦物質(zhì)等）兩大類。首先，從提取物市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)擁有豐富的動(dòng)植物資源和先進(jìn)的提取技術(shù)，使得動(dòng)植物提取物產(chǎn)量巨大。與此同時(shí)，提取生產(chǎn)商的集中度較為分散，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。其次，在醫(yī)藥原料市場(chǎng)方面，中國(guó)作為全球***的原料藥生產(chǎn)和出口國(guó)之一，其醫(yī)藥原料的產(chǎn)量和品質(zhì)都具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些醫(yī)藥原料不僅滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，還大量出口到國(guó)際市場(chǎng)，為中國(guó)口服美容行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。
同時(shí)，隨著生物技術(shù)的不斷發(fā)展，魚(yú)膠原蛋白肽等新型生物原料在口服美容領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，其市場(chǎng)需求也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
口服美容行業(yè)的中游是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)控是關(guān)鍵�？诜廊菪袠I(yè)作為新型行業(yè)，行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)尚不健全。
不過(guò)，近年來(lái)，隨著市場(chǎng)發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)參與到標(biāo)準(zhǔn)制定當(dāng)中。
在中國(guó)食品藥品企業(yè)質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)的指導(dǎo)下，推動(dòng)了首個(gè)《膠原蛋白肽飲料》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)落地。該標(biāo)準(zhǔn)中明確了膠原蛋白肽飲料的兩個(gè)重點(diǎn)，一是必須“足量添加”，優(yōu)質(zhì)的膠原蛋白肽液體飲料中膠原蛋白肽添加量≥6g/100mL；二是必須“***吸收”，在原輔料要求方面，膠原蛋白肽應(yīng)符合GB31645等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，且其相對(duì)分子質(zhì)量小于5000Da的膠原蛋白肽所占比例≥90.0%。
口服美容行業(yè)的下游市場(chǎng)以消費(fèi)者為主導(dǎo)，特別是18至31歲的年輕女性，這一群體占據(jù)主要地位。
數(shù)據(jù)顯示，女性對(duì)美容養(yǎng)顏的需求和意識(shí)更強(qiáng)烈，也更愿意嘗試不同的美容方式，占比達(dá)到了83.93%；男性口服美容產(chǎn)品占比僅為12.68%。在購(gòu)買渠道上，以膠原蛋白肽為例，抖音是主要渠道，占比60%。此外，天貓占比28%，其他渠道占比12%。
隨著大眾對(duì)口服美容類產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度不斷提高，口服美容的消費(fèi)潮流也逐漸走向以“Z世代”為主的低齡化年齡圈層。根據(jù)***財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心公開(kāi)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年內(nèi)，16至22歲的年輕消費(fèi)者中有15%至少購(gòu)買了兩次口服美容產(chǎn)品。在顏值經(jīng)濟(jì)的助推下，消費(fèi)者對(duì)口服美容產(chǎn)品的日益多元化的需求也在不斷推動(dòng)行業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
口服美容市場(chǎng)已成為顏值經(jīng)濟(jì)的新引擎。在整合抗衰理念的推動(dòng)下，消費(fèi)者越來(lái)越注重由內(nèi)而外的全方位抗衰老，口服美容產(chǎn)品因此受到廣泛關(guān)注。市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)240億元，且滲透率持續(xù)增加，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力和上升空間。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，原料的豐富和生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)化為行業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而下游消費(fèi)者，尤其是年輕女性群體對(duì)口服美容產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，正驅(qū)動(dòng)著行業(yè)的多元化和專業(yè)化發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，2022年全球口服美容市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到622億元，根據(jù)預(yù)測(cè)，2030年全球口服美容市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至1107億元。其中，中國(guó)有望超過(guò)日本成為亞太地區(qū)***大口服美容市場(chǎng)。另有公開(kāi)數(shù)據(jù)稱，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)口服美容市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到255.7億元。隨著越來(lái)越多的玩家入局“口服美容”新藍(lán)海，中外品牌百花齊放搶占市場(chǎng)，行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。
