現(xiàn)階段，保健品行業(yè)呈現(xiàn)出一種不斷上升的趨勢，刺激了醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展。其中，保健品招商模式隨著行業(yè)的發(fā)展也正在不斷的變化中。未來幾年，中國醫(yī)藥保健品市場將會(huì)出現(xiàn)一些營銷變局。
從游擊戰(zhàn)到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。長不過三五年已經(jīng)成為很多醫(yī)藥保健品企業(yè)走不出的一個(gè)怪圈。打一槍換一個(gè)地方，一年換一個(gè)牌子，這種打游擊戰(zhàn)的營銷手法，在做藥的人當(dāng)中不在少數(shù)。面對(duì)國家大刀闊斧動(dòng)真格的，這些以亂說、炒作起家的企業(yè)，可以說是舉步維艱。
從單一營銷到多元化營銷�！疤焐巷w廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告保健品招商模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動(dòng)與無奈。廣告內(nèi)容一審再審，稍有出軌就要曝光，弄得該說的都不敢說了。像說明書一樣的廣告，如何能引起消費(fèi)者的購買沖動(dòng)，無奈，“中國名牌產(chǎn)品”都成了重點(diǎn)訴求點(diǎn)，廣告效果越來越差已成不爭的事實(shí)。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展。
從全國市場蜻蜓點(diǎn)水到區(qū)域市場精耕細(xì)作。全國各地市場千差萬別，在北方市場有效的手法，在南方就不見得管用。反之亦然。不同市場的差別性是個(gè)令眾多企業(yè)頭疼的事。消費(fèi)者變得理性，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的蜻蜓點(diǎn)水營銷手法耗費(fèi)大量人力財(cái)力，其實(shí)產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個(gè)區(qū)域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細(xì)作，開發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實(shí)，鞏固得也好。
現(xiàn)階段，保健品行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出一種全新化，保健品招商方式不斷變化也是一種必然的現(xiàn)象。所以招商企業(yè)在進(jìn)行招商工作時(shí)，一定要緊跟市場的發(fā)展趨勢，制定出合理的戰(zhàn)略，讓自己的企業(yè)贏得更多的業(yè)績。
