1.該概念可以帶給消費(fèi)者更多、更好、更獨(dú)特、更貼切的利益。
2.概念所提供的利益，能夠更好地滿足消費(fèi)者。換句話說，該概念所提供的利益明顯優(yōu)于通過其他途徑而獲得的相同利益。
3.消費(fèi)者清楚該產(chǎn)品概念并相信其利益。
效果感設(shè)計：營銷成功的保障
保健品消費(fèi)可分為兩種消費(fèi)形態(tài)：一種是觀念性消費(fèi)，把保健品作為一種生活保障和提高生活品質(zhì)的方式，如維生素類產(chǎn)品；二是功能性消費(fèi)，消費(fèi)者注重保健品現(xiàn)實(shí)效果，以期減輕某種***癥，相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者仍把保健品作為準(zhǔn)藥品來消費(fèi)。
換個角度來說，中國保健品市場還是個“急切”的市場。消費(fèi)者消費(fèi)保健品仍是以急切的利益需求為主（非典之后也許會有所改觀），這也是為什么減肥、美容、美體、壯陽、補(bǔ)腎、排毒、潤腸通便等功能明確、功效感明顯、需求急切的產(chǎn)品容易做市場的原因。而相對來說，類似免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老、調(diào)節(jié)血脂、補(bǔ)腦等利益比較遠(yuǎn)期，且即時功效感不強(qiáng)的產(chǎn)品不好做市場。成功的保健品有一個重要的特點(diǎn)，那就是效果感強(qiáng)。這樣才會形成顧客滿意，才會形成重復(fù)購買、形成口碑，產(chǎn)品也才能真正推廣開來。三株、紅桃K、匯仁腎寶、排毒養(yǎng)顏、腦白金等無不如是，而效果不強(qiáng)的品牌壽命會很短。
正如概念設(shè)計一樣，保健品的效果感也是可以巧妙設(shè)計的，可讓消費(fèi)者感覺你的產(chǎn)品有效果，從而使你的營銷操作如虎添翼。
