據(jù)東鵬飲料2024年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng),其中在首年銷售額便突破5億大關(guān)的東鵬補(bǔ)水啦成為名副其實(shí)的“潛力股”,被東鵬飲料視為打造第二增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵,預(yù)期未來(lái)實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與品牌營(yíng)銷活動(dòng),在這個(gè)夏天,東鵬補(bǔ)水啦已然成功出圈,成為電解質(zhì)水熱寵。
東鵬補(bǔ)水啦產(chǎn)品圖
"東鵬補(bǔ)水啦"的成功首先源于其過(guò)硬的產(chǎn)品力。每升含有≥400mg的電解質(zhì)配方,精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了跑步、打球、爬山和健身等核心運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中運(yùn)動(dòng)后水分和電解質(zhì)流失這一消費(fèi)者痛點(diǎn)。從清爽西柚、沁爽檸檬、清甜白桃,以及主打0糖新配方的清新荔枝口味,再到555ml和1L規(guī)格,還有即將推出的380ml小瓶裝,東鵬補(bǔ)水啦一直在努力不斷滿足不同消費(fèi)者的口感需求。據(jù)了解,東鵬補(bǔ)水啦將全線擴(kuò)充至11個(gè)SKU,實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景、全人群、全價(jià)格覆蓋。
東鵬補(bǔ)水啦多種口味產(chǎn)品圖
沒(méi)有好產(chǎn)品,再好的營(yíng)銷也無(wú)濟(jì)于事。而有了好產(chǎn)品,精準(zhǔn)的營(yíng)銷必不可少。東鵬補(bǔ)水啦深諳這一點(diǎn),通過(guò)與NYBO、BSK、CHBL等國(guó)內(nèi)熱門籃球賽事IP深度合作,將"打球就要補(bǔ)水啦"的品牌理念深入人心,并贊助世界羽聯(lián)賽、山徑賽、馬拉松等多項(xiàng)賽事,***滲透各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景,持續(xù)強(qiáng)化品牌與運(yùn)動(dòng)的緊密聯(lián)系。在娛樂(lè)營(yíng)銷方面,東鵬補(bǔ)水啦冠名綜藝《我在橫店打籃球》《哎呀好身材》,精準(zhǔn)投放《墨雨云間》《我的阿勒泰》等熱門影劇,在社交平臺(tái)持續(xù)種草,全方位、多角度的營(yíng)銷策略不僅提升了東鵬補(bǔ)水啦的品牌知名度,也成功塑造了其年輕、活力、健康的品牌形象,實(shí)現(xiàn)品效合一。
東鵬補(bǔ)水啦獨(dú)家冠名《哎呀好身材》
在渠道策略上,東鵬補(bǔ)水啦借助母公司東鵬飲料強(qiáng)大的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)了高效的市場(chǎng)滲透,截至2023年,已在全國(guó)鋪設(shè)133萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),預(yù)計(jì)2024年將突破200萬(wàn)個(gè)。這種深度且高效的渠道布局不僅確保了其產(chǎn)品的快速鋪貨,還為其品牌持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
東鵬補(bǔ)水啦,快速補(bǔ)充電解質(zhì)
在這個(gè)高度同質(zhì)化的賽道中,東鵬補(bǔ)水啦憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和渠道實(shí)力,正在開創(chuàng)屬于自己的藍(lán)海。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,只有真正了解消費(fèi)者需求,并且能夠提供全方位解決方案的品牌,才能實(shí)現(xiàn)真正的破圈和持續(xù)增長(zhǎng)。
