作為“21金維他”發(fā)明者和品牌方，民生健康堅持質(zhì)量至上理念，面向不同年齡段人群多樣化的營養(yǎng)補充需求，持續(xù)豐富產(chǎn)品品類，打造多元化的維生素礦物質(zhì)OTC產(chǎn)品和保健食品產(chǎn)品族群。
在上市一周年之際，民生健康董事長竺福江在接受中國證券報記者專訪時表示，“公司圍繞‘新產(chǎn)品、新業(yè)務、新模式、新項目’四新戰(zhàn)略，優(yōu)化業(yè)務布局，搭建21金維他、普瑞寶、民生健康、民生同春4大核心業(yè)務板塊，涵蓋維生素礦物質(zhì)、益生菌、治療用OTC藥、大健康等多個細分市場，***進軍大健康行業(yè)。”
打贏品牌捍衛(wèi)之戰(zhàn)
民生健康成立于2009年，控股股東為杭州民生醫(yī)藥控股集團有限公司下屬的子公司杭州民生藥業(yè)股份有限公司（簡稱“民生藥業(yè)”）。民生藥業(yè)的歷史淵源可以追溯到1926年成立的民生藥廠，是我國***的四大西藥廠之一。
1985年，民生藥業(yè)推出“21金維他”。彼時，國內(nèi)老百姓缺乏營養(yǎng)補充的理念，“21金維他”銷售面臨諸多挑戰(zhàn)。“1995年，民生藥業(yè)的銷售利潤率降至歷史低點，面臨營銷疲軟、債務負擔重、產(chǎn)品結構不合理、資金困難等多重困難。與此同時，市場經(jīng)濟風起云涌，發(fā)展機遇就在眼前。”竺福江說。
1995年，竺福江臨危受命，成為民生藥業(yè)董事長，上任后便實行一系列改革。2000年，民生藥業(yè)經(jīng)過整體改制，由國有企業(yè)轉變?yōu)槊駹I企業(yè)，并在分配、用人制度等方面進行了創(chuàng)新。
2002年，借助在權威電視平臺投放廣告，“21金維他”的知名度和美譽度迅速提升，當年銷售額突破1億元。
“21金維他”的成功也伴隨著煩惱，民生藥業(yè)開啟漫長的商標維權之路。
在銷售形成一定規(guī)模后，民生藥業(yè)于1987年提出“21金維他”商標注冊申請，并被依法核準獲得登記注冊。但在各地藥政部門中，把“21金維他”作為藥品通用名稱使用。
竺福江告訴記者，自那時起，公司便打響了品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。“要想***解決問題，需要從法律和政策的源頭著手。當時，‘21金維他’還是地方標準的產(chǎn)品，只有將產(chǎn)品上升為國家標準，才能根據(jù)藥品命名原則修改該產(chǎn)品的通用名稱。為此，我們加大技術攻關，提高質(zhì)量標準，并于1999年實現(xiàn)21種成分的全部檢測。同年11月，浙江省藥品檢驗所復核并通過了‘21金維他’的檢測標準。”
同時，國家藥典委員會審定了“21金維他”在西藥地方標準再評價中修訂的質(zhì)量標準。2000年5月，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)文，“21金維他”由原地方標準上升為國家標準，藥品名稱為“多維元素片（21）”，“21金維他”不再作為藥品通用名使用。“21金維他”成為商標為民生藥業(yè)獨享。
隨后，竺福江發(fā)現(xiàn)，市面上出現(xiàn)非多維元素片商品使用“21金維他”字樣標識。于是，竺福江帶領公司團隊繼續(xù)展開品牌捍衛(wèi)之戰(zhàn)。期間，“21金維他”被認定為“中國馳名商標”，并在2009年***終確認“21金維他”商標歸屬民生藥業(yè)所有。“這一路既有艱辛亦有收獲。這是中國知識產(chǎn)權保護相關法規(guī)不斷完善健全的有力證明。”竺福江說。
打造第二增長曲線
隨著居民健康意識的提升，膳食營養(yǎng)補充劑相關產(chǎn)品逐漸成為健康消費的必需品。
面對新的形勢，民生健康“21金維他”團隊深入分析不同年齡不同性別人群的身體機能、飲食、生活習慣、功能需求等，根據(jù)行業(yè)權威《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》科學定制配方，推出細分品牌“21金維他倍+”。
在擴充產(chǎn)品線的同時，民生健康積極打造第二增長曲線。2020年，民生健康完成對健康科技的收購，公司產(chǎn)品體系拓展至益生菌，相繼推出了民生普瑞寶牌益生菌顆粒、民生感益寶牌益生菌粉（兒童型）、民生抗力寶益生菌固體飲料等產(chǎn)品。
今年上半年，民生健康益生菌自有菌株庫進一步擴容。其中，MSJK0025菌株完成腸道定植體內(nèi)試驗、改善乳腺炎體內(nèi)試驗、工藝優(yōu)化及噸級中試，并于2024年6月完成商業(yè)批原料菌粉的首產(chǎn)；MSJK0068菌株完成降膽固醇體內(nèi)試驗，完成原料菌粉生產(chǎn)工藝優(yōu)化及噸級中試；MSJK0048菌株完成降血脂體內(nèi)試驗，完成原料菌粉生產(chǎn)工藝優(yōu)化及噸級中試。
近年來，益生菌市場規(guī)模持續(xù)增長。相關機構預測，到2029年全球益生菌市場規(guī)模將突破千億美元。廣闊的賽道吸引眾多企業(yè)入局，湯臣倍健、均瑤健康、江中藥業(yè)、中糧集團、華大基因等企業(yè)均推出了益生菌相關產(chǎn)品。
竺福江表示，當前益生菌產(chǎn)品的質(zhì)量標準不夠嚴格和明確，存在大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，品質(zhì)良莠不齊。“益生菌產(chǎn)品需要特定的技術支持，如果技術不達標，產(chǎn)品在進入胃腸道后會失去活性。”
在竺福江看來，當前益生菌市場充滿挑戰(zhàn)與機遇，頭部企業(yè)可以通過技術優(yōu)勢搶占市場。“我國益生菌行業(yè)研究開發(fā)起步較晚，隨著研究的不斷深入，本土菌株和專利逐步增多。2018年以來，中國益生菌相關專利申請超過美國，技術提升有望推動菌株國產(chǎn)替代加速。源自本土資源的益生菌菌種，更適合國人腸道微環(huán)境。”
民生健康旗下“普瑞寶”早在2010年就獲得保健食品批文，在益生菌賽道占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。此外，公司近日與中科嘉億（山東）投資控股有限公司簽署《戰(zhàn)略合作意向協(xié)議》，將整合雙方的技術、資源、市場等優(yōu)勢，在益生菌領域著力發(fā)展。
“公司要打造集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈為一體的益生菌平臺以及益生菌菌株原料品牌，不斷提升市場話語權，創(chuàng)造新的利潤點，成為行業(yè)標桿。”竺福江說。
探索新業(yè)務新模式
2023年9月，民生健康登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，IPO募資用于建設維礦類OTC產(chǎn)品智能化生產(chǎn)線技改項目、保健食品智能化生產(chǎn)線技改項目、民生健康研發(fā)中心技改項目。竺福江透露，目前募投項目進展順利。
2024年1-6月，民生健康業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)健增長，營業(yè)收入為3.97億元，同比增長8.06%；歸母凈利潤為7727萬元，同比增長10.30%；扣非凈利潤為7455萬元，同比增長14.42%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1.03億元，同比增長29.50%。
竺福江表示，報告期內(nèi)，公司以“新產(chǎn)品、新業(yè)務、新模式、新項目”四新戰(zhàn)略為核心，持續(xù)加強產(chǎn)品創(chuàng)新，積極拓展維礦類及其他品類非處方藥與保健食品產(chǎn)品矩陣，并加大新業(yè)務、新模式的探索。
除了“21金維他”業(yè)務以及益生菌平臺，民生健康還著力打造民生同春平臺。
2024年6月，民生健康出資設立杭州民生同春健康科技有限公司。竺福江表示，“民生同春”以傳統(tǒng)健康、潮流健康、科技健康為理念，結合1926年創(chuàng)立的同春藥房悠久品牌底蘊，專注大健康賽道。
