當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，帶動(dòng)了居民的生活質(zhì)量和可支配收入穩(wěn)步提升，健康意識(shí)日益增強(qiáng)，人們?cè)卺t(yī)藥消費(fèi)上的能力和需求同步增長。對(duì)于醫(yī)藥公司來說，這既是發(fā)展的良機(jī)，也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，預(yù)示著未來的市場競爭將更為激烈，特別是營銷領(lǐng)域的較量。因此，醫(yī)藥企業(yè)正加大營銷力度，追求更高的營銷效率，以優(yōu)化策略提升產(chǎn)品市場競爭力，并積極探索更具針對(duì)性的新營銷模式。本論文選取真奧藥業(yè)集團(tuán)為研究實(shí)例，深入剖析其市場營銷中的問題和特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行詳盡研究，并提出切實(shí)可行且獨(dú)具特色的營銷策略建議及保障措施。根據(jù)研究結(jié)果，對(duì)真奧藥業(yè)集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)。
醫(yī)藥行業(yè)的競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻，企業(yè)要在眾多競爭者中脫穎而出，關(guān)鍵在于獨(dú)特的產(chǎn)品特性、卓越的核心能力以及靈活的市場策略。在全球高端藥物領(lǐng)域，跨國巨頭的優(yōu)勢明顯，但國內(nèi)制藥企業(yè)也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢頭。相比之下，普通藥品和原料藥市場的競爭尤為激烈，企業(yè)需通過精細(xì)的成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)優(yōu)化和多元化的市場通道來穩(wěn)固地位。企業(yè)必須強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)出***的產(chǎn)品，以此在市場上樹立獨(dú)特的品牌形象。高效的分銷網(wǎng)絡(luò)和銷售策略也是決定競爭力的關(guān)鍵因素。企業(yè)應(yīng)構(gòu)建完善且高效的銷售渠道，提升渠道滲透力和客戶忠誠度，同時(shí)靈活運(yùn)用直銷或代理等多種銷售模式，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和管理效能。隨著數(shù)字化時(shí)代的推進(jìn)，線上購藥已成為不可忽視的趨勢。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)積極擁抱這一變革，利用先進(jìn)的電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)擴(kuò)大線上銷售版圖，借此提升品牌曝光度和市場份額。然而，服務(wù)質(zhì)量的***同樣重要，包括優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和無縫的用戶體驗(yàn)，確保消費(fèi)者能享受到滿意的購藥體驗(yàn)。總結(jié)來說，醫(yī)藥企業(yè)在面對(duì)激烈的市場競爭時(shí)，既要依靠創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，也要注重營銷策略的靈活性和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以滿足消費(fèi)者日益增長的需求并保持競爭優(yōu)勢[1]。
(一) 真奧藥業(yè)集團(tuán)介紹
真奧醫(yī)藥集團(tuán)自2016正式成立之后經(jīng)發(fā)展迅速，麾下囊括了山西正來制藥、赤峰維康制藥、真奧金銀花藥業(yè)、河北百善藥業(yè)及哈爾濱瀚鈞現(xiàn)代制藥等五大核心制造基地。盡管集團(tuán)擁有豐富的藥品種類，但其銷售策略過度倚重醫(yī)院市場，市場份額逐年縮減，加之銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性不足，專業(yè)水平有限且分布廣泛，這些因素在當(dāng)前醫(yī)療改革政策的大背景下，使得醫(yī)藥行業(yè)的走勢變得尤為動(dòng)蕩。因此，醫(yī)藥企業(yè)需依據(jù)自身獨(dú)特的優(yōu)勢，革新并優(yōu)化市場營銷策略。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)深度剖析國家***新的醫(yī)改政策，充分利用外部有利資源，強(qiáng)化內(nèi)部管理，順應(yīng)變革潮流，以期實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(二) 真奧藥業(yè)集團(tuán)營銷現(xiàn)狀
定價(jià)情況：近年來，我國政府持續(xù)壓低藥品價(jià)格，導(dǎo)致制藥行業(yè)的盈利空間受到壓縮。真奧藥業(yè)集團(tuán)亦未能幸免，其各類產(chǎn)品屢次面臨降價(jià)壓力。鑒于當(dāng)前的政策趨勢，預(yù)計(jì)未來數(shù)年內(nèi)，該集團(tuán)可能還需進(jìn)一步調(diào)整價(jià)格。以真奧藥業(yè)集團(tuán)為例，面對(duì)諸多因素，其在清熱解毒類中藥領(lǐng)域的定價(jià)策略如下：感冒清熱顆粒每盒10袋定價(jià)為21元，而金銀花顆粒同規(guī)格售價(jià)為27元，這些價(jià)格相對(duì)市場上同類產(chǎn)品顯得較高。
銷售渠道：目前，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)主要由兩種模式構(gòu)成：一是***代理模式，即公司把產(chǎn)品的銷售工作全權(quán)委托給代理商，這類代理在獲取產(chǎn)品時(shí)價(jià)格較低，但需采購大量產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)包括醫(yī)院對(duì)接、市場推廣在內(nèi)的多項(xiàng)任務(wù)；二是區(qū)域代理模式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)，不過，除這兩種方式外，公司在其他營銷渠道的開發(fā)上尚處起步階段。
促銷手段：目前，真奧藥業(yè)集團(tuán)側(cè)重于運(yùn)用人員推廣策略。團(tuán)隊(duì)內(nèi)設(shè)有50位專業(yè)營銷人員，致力于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)內(nèi)部2019年的數(shù)據(jù)顯示，相較于2018年，真奧藥業(yè)集團(tuán)的臨床訪問量增長了15%，同時(shí)營銷開支也相應(yīng)提升了18%。通過持續(xù)實(shí)踐，營銷團(tuán)隊(duì)不斷提升其專業(yè)技能，發(fā)掘出適應(yīng)自身的市場推廣策略，成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)也實(shí)現(xiàn)了顯著飛躍，有力地推動(dòng)了公司銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。由此可見，人員促銷是該集團(tuán)的核心推廣方法
營銷隊(duì)伍：真奧藥業(yè)集團(tuán)的營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模為50人，其中包括3位擁有本科及以上學(xué)歷的成員，22位大專及以上學(xué)歷的員工，以及25位中專學(xué)歷的職員。盡管整體教育背景并非高學(xué)歷為主，但他們具備學(xué)習(xí)和掌握藥品學(xué)術(shù)推廣策略的能力。
真奧生物醫(yī)藥集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)聚焦于心血管治療和抗微生物制劑，這兩類產(chǎn)品的銷售收入占據(jù)了相當(dāng)大的比重。盡管其旗艦產(chǎn)品憑借卓越的質(zhì)量和良好的市場反響，年度銷售持續(xù)攀升，然而，一些產(chǎn)品的專利保護(hù)即將到期，單純依賴產(chǎn)品線的拓寬策略可能不足以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。若未來缺乏穩(wěn)固的專利技術(shù)支持，以及后續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品的補(bǔ)充，市場推廣將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。隨著企業(yè)步入發(fā)展階段，盡管設(shè)立了獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)，但現(xiàn)階段仍在建設(shè)階段，自主研發(fā)能力并未完全釋放，主要依靠與其他科研機(jī)構(gòu)及高等教育機(jī)構(gòu)的外部合作進(jìn)行新藥的臨床試驗(yàn)研究。令人遺憾的是，公司在新藥研發(fā)上的投入僅占銷售額的約2%，這在一定程度上限制了心腦血管和抗感染藥物領(lǐng)域的革新與突破。對(duì)于能提供客戶信賴的科研成果支持，目前而言，真奧醫(yī)藥集團(tuán)仍存在一定空白[2]。
(二) 不夠重視渠道管控
早期，真奧藥業(yè)集團(tuán)依賴于直接運(yùn)營的銷售策略來推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，然而，這種策略要求大量的人員、資金和物質(zhì)投入。公司在初期并未充分評(píng)估自營銷售所需的基礎(chǔ)設(shè)施，導(dǎo)致每個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)都需親自管理，任何一處短板都會(huì)影響整體效果。因此，市場推進(jìn)緩慢，員工過度急躁，巨額投入并未換來顯著的成效，反而喪失了寶貴的機(jī)會(huì)，因?yàn)槭袌鰴C(jī)遇往往稍縱即逝。相比之下，銷售代理模式為代理商提供了更豐厚的利潤空間，更有效地推動(dòng)了產(chǎn)品在終端市場的宣傳。管理層認(rèn)識(shí)到，代理銷售模式更能適應(yīng)市場需求，于是新產(chǎn)品的推廣普遍選擇了代理制度，利用各地區(qū)及代理公司的資源，迅速占領(lǐng)市場，塑造品牌影響力。借助新產(chǎn)品的獨(dú)特特性和渠道優(yōu)勢，公司迅速覆蓋了具有銷售潛力的區(qū)域。目前，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布各地，且具備堅(jiān)實(shí)的現(xiàn)金流支持，開始逐步構(gòu)建自身的商業(yè)渠道體系，根據(jù)地域情況選擇外包或自營模式，逐步構(gòu)建起***的商業(yè)運(yùn)作模式。
(三) 與合作伙伴關(guān)系欠佳
起初，真奧藥業(yè)集團(tuán)并未充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化構(gòu)建的重要性，導(dǎo)致與代理機(jī)構(gòu)的合作中，利益沖突頻繁且處理失當(dāng)。缺乏對(duì)合作關(guān)系本質(zhì)和文化差異的深入探討，未能建立起有效的溝通橋梁，未能***理解代理公司的業(yè)務(wù)理念和操作模式，這使得產(chǎn)品推廣工作成效大打折扣。反過來，代理公司也未能充分領(lǐng)悟真奧集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖，內(nèi)部溝通不暢，執(zhí)行策略時(shí)偏離了公司的既定軌道。一些代理機(jī)構(gòu)過于追求短期收益，忽視了正確的方法論，遇到推廣難題時(shí)，傾向于自行解決，甚至可能因不當(dāng)行為觸犯規(guī)定，這種行為不僅損害了雙方的關(guān)系，也給真奧藥業(yè)集團(tuán)帶來了實(shí)質(zhì)性的損失和潛在的道德風(fēng)險(xiǎn)。原本期望的互利共贏局面，卻不幸演變成兩敗俱傷，對(duì)真奧集團(tuán)來說，既是經(jīng)濟(jì)上的損失，也是信譽(yù)上的挑戰(zhàn)。
(四) 營銷人員欠缺專業(yè)性
藥品，特別是處方藥，因其專業(yè)性強(qiáng)，不允許隨意公開宣傳或廣告，只能在專業(yè)醫(yī)藥出版物如報(bào)紙、網(wǎng)站和醫(yī)療期刊上有限度地推廣。真奧藥業(yè)集團(tuán)在構(gòu)建專業(yè)化宣傳團(tuán)隊(duì)時(shí)，明顯感受到人力資源和技術(shù)的不足，加之缺乏邀請(qǐng)權(quán)威專家訪問的經(jīng)驗(yàn)，故未能吸引***學(xué)術(shù)***擔(dān)任首席科學(xué)家。盡管公司已建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，但資源仍不足以滿足市場需求。在中國醫(yī)藥企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的迅速發(fā)展中，部分公司領(lǐng)導(dǎo)仍固守傳統(tǒng)的銷售思維，依賴單一模式打開市場，低估了學(xué)術(shù)體系建設(shè)的長遠(yuǎn)價(jià)值，認(rèn)為其成本高、見效慢。這種觀念限制了學(xué)術(shù)部門的發(fā)展和影響力，導(dǎo)致公司在學(xué)術(shù)研究上的參與度不高，缺乏專屬的學(xué)者或?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)。目前，真奧藥業(yè)集團(tuán)廣泛使用的藥品推廣資料陳舊，信息媒介屬性低，不具備新媒體的高效傳播特性，其低效的推廣手段不僅讓其他醫(yī)藥企業(yè)和代表感到困擾，還可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)值和市場潛力的低估，無法充分傳遞至終端用戶[3]。
(一) 擴(kuò)展重點(diǎn)產(chǎn)品
集團(tuán)正處于蓬勃上升期，其核心產(chǎn)品聚焦于高端醫(yī)療領(lǐng)域，尤其是精準(zhǔn)心血管療法和高效抗微生物制劑。憑借卓越的***和低副作用，已在醫(yī)學(xué)界贏得了廣泛贊譽(yù)和患者信賴，穩(wěn)固地占據(jù)了各細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。其銷售業(yè)績持續(xù)攀升，顯示出強(qiáng)勁的增長動(dòng)力。公司戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)有產(chǎn)品的深度革新上尋求突破，積極引入前沿技術(shù)和關(guān)鍵新品作為未來增長引擎。為此，華韻生物科技集團(tuán)應(yīng)優(yōu)先關(guān)注原料藥領(lǐng)域的技術(shù)革新，這將直接推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升和競爭優(yōu)勢的強(qiáng)化。為了進(jìn)一步鞏固市場地位并提升競爭力，公司應(yīng)大力加強(qiáng)科研創(chuàng)新的資源配置，將研發(fā)投入的比例提升至全球平均水平以上，如發(fā)達(dá)國家的15%以上�？蒲谐晒漠a(chǎn)出與投入息息相關(guān)，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮中，華韻生物科技集團(tuán)可以借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，如美國硅谷的開放式創(chuàng)新模式和英國的產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，通過整合內(nèi)外資源，打造一個(gè)無縫銜接的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)科研與實(shí)際應(yīng)用的深度融合[4]。
(二) 加強(qiáng)代理渠道管控
代理分銷網(wǎng)絡(luò)在真奧藥業(yè)集團(tuán)的商業(yè)版圖中占據(jù)核心地位，其運(yùn)營效率與管控水平直接關(guān)乎公司銷售業(yè)績的提升潛力。為此，我們提出以下優(yōu)化策略：首先，經(jīng)營者需嚴(yán)謹(jǐn)甄選代理伙伴，優(yōu)先選擇與其商業(yè)理念契合且業(yè)績穩(wěn)健的公司，通過深度合作提升整體效能。一旦選定代理，應(yīng)保持頻繁的互動(dòng)，共享終端銷售數(shù)據(jù)，快速響應(yīng)并處理任何潛在問題，這可以通過設(shè)立專門的代理關(guān)系管理部門來實(shí)現(xiàn)，確保高效監(jiān)管。另一方面，醫(yī)院管理體系的改革也被視為管理流程的重要補(bǔ)充。我們建議實(shí)施醫(yī)院研發(fā)機(jī)構(gòu)注冊(cè)體系，明確其活動(dòng)的時(shí)間框架和責(zé)任主體。在檔案開發(fā)審批環(huán)節(jié)，對(duì)于初次未能入駐的項(xiàng)目，不應(yīng)立即否定，而是通過溝通協(xié)商，可能延長項(xiàng)目周期或調(diào)整開發(fā)主體，以保持市場連續(xù)性和創(chuàng)新活力。同時(shí)，對(duì)待所有代理機(jī)構(gòu)需秉持平等和公正的原則，每個(gè)問題都以公正的態(tài)度來解決。代理公司若有需求，積極主動(dòng)地伸出援手，這實(shí)質(zhì)上是強(qiáng)化自身產(chǎn)品的推廣，推動(dòng)共享繁榮的商業(yè)合作關(guān)系。為此，區(qū)域銷售主管應(yīng)確保無縫對(duì)接所有代理商在銷售渠道中的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)，確保產(chǎn)品在流通鏈中的順暢運(yùn)作。他們還要積極參與區(qū)域代理商的銷售策略研討會(huì)，集思廣益，共同制定針對(duì)各目標(biāo)市場的有效策略。
真奧藥業(yè)集團(tuán)目前坐擁雄厚的資金儲(chǔ)備和豐富的運(yùn)營智慧，我傾向于認(rèn)為在迎接未來數(shù)年及新旗艦產(chǎn)品面世之前，公司應(yīng)探索自營業(yè)務(wù)的銷售策略。盡管自營銷售模式可能導(dǎo)致市場開發(fā)和銷量增長的步調(diào)較為穩(wěn)健，但隨著對(duì)銷售品質(zhì)和市場占有率的精細(xì)控制不斷增強(qiáng)，這將為其他產(chǎn)品線的靈活供應(yīng)鋪平道路，進(jìn)而推動(dòng)公司治理邁入更為規(guī)范化和高效化的階段。當(dāng)前模式仍有提升空間，例如，針對(duì)采取直接銷售模式的地域終端，需精確核算各地銷售團(tuán)隊(duì)的盈虧，即時(shí)處理銷售成本，以保障團(tuán)隊(duì)收益，并建立公正的評(píng)估機(jī)制；對(duì)于選擇外包銷售的合作伙伴，務(wù)必確保按時(shí)支付款項(xiàng)，并確保銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤地傳遞至銷售部門。若業(yè)績激勵(lì)與扣除機(jī)制涉及，務(wù)必詳細(xì)記錄。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)深入理解目標(biāo)醫(yī)院的各個(gè)科室，掌握實(shí)際銷售動(dòng)態(tài)，可能的話，可通過與各科室簽訂銷售協(xié)議來細(xì)化市場運(yùn)營，不斷優(yōu)化市場布局[5] [6]。
(三) 管理好合作伙伴
真奧藥業(yè)集團(tuán)在確定產(chǎn)品定價(jià)和優(yōu)惠政策時(shí)，會(huì)依據(jù)代理區(qū)域的市場規(guī)模、市場競爭力、產(chǎn)品聲譽(yù)及評(píng)級(jí)等多重因素進(jìn)行差異化策略。對(duì)于銷量較大的大型機(jī)構(gòu)，他們通常享有相對(duì)較低的基礎(chǔ)供貨量，以***其合理的利潤空間和市場的穩(wěn)健運(yùn)營。對(duì)于通過精細(xì)管理建立聯(lián)系的單一醫(yī)療單位客戶，可能會(huì)提供更優(yōu)厚的折扣，價(jià)格可能略高于基礎(chǔ)價(jià)，但為了維護(hù)大客戶關(guān)系，我們需要整合所有渠道信息和銷售數(shù)據(jù)，實(shí)行自我管控。
考慮到地方醫(yī)藥行業(yè)的信息流通性有限，而產(chǎn)品價(jià)格又頗為敏感，各代理商間的價(jià)格不一可能導(dǎo)致串貨行為，破壞醫(yī)藥交易市場的穩(wěn)定[7] [8]。因此，無論是大客戶還是小客戶，我們都應(yīng)平等對(duì)待，遵循市場經(jīng)濟(jì)原則收取***金，并設(shè)定清晰的產(chǎn)品市場責(zé)任及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。對(duì)銷售業(yè)績優(yōu)秀的個(gè)人，按規(guī)則給予獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)合作與共贏。同時(shí)，對(duì)于違反銷售規(guī)定的，我們將扣除***金，以營造公正公平的銷售環(huán)境。
(四) 提高促銷專業(yè)性
商業(yè)賄賂行為是***的非法行為，全國上下均嚴(yán)厲打擊“賄賂銷售”。在政策法規(guī)的制約下，任何不正當(dāng)銷售手段都將無法逃脫法律的制裁，真奧藥業(yè)集團(tuán)的管理層應(yīng)把握新時(shí)代變革的方向，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品的市場競爭力，并有效降低成本，以創(chuàng)新核心技術(shù)產(chǎn)品為根本目標(biāo)。此外，企業(yè)需革新營銷策略，運(yùn)用新媒體構(gòu)建以學(xué)術(shù)推廣和活動(dòng)為核心的市場營銷戰(zhàn)略。對(duì)于前線市場，公司需***規(guī)劃，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)的學(xué)術(shù)技能訓(xùn)練，定期舉辦學(xué)術(shù)技能考核，同時(shí)線上線下同步推進(jìn)目標(biāo)市場的學(xué)術(shù)推廣。醫(yī)院的研究部門也應(yīng)積極參與，與學(xué)術(shù)專員合作在各科室進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)術(shù)宣傳，增進(jìn)與處方醫(yī)生的溝通，深化他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。至關(guān)重要的是，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)***新的政策環(huán)境和公司狀況。培訓(xùn)方式應(yīng)靈活多樣，可以邀請(qǐng)行業(yè)專家分享***新的研究成果，制定針對(duì)每種藥品的獨(dú)特宣傳手冊(cè)，線上線下同步推廣；對(duì)于新員工，除了企業(yè)文化與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，可采用導(dǎo)師制度，讓新舊員工快速融合，同時(shí)也可增強(qiáng)新員工對(duì)公司的歸屬感和積極性，遇到問題能迅速響應(yīng)解決，從而提升公司的整體運(yùn)營效率。
在提升營銷團(tuán)隊(duì)效能的過程中，策略性的培育不可或缺。既要深化技術(shù)技能的傳授，也不能忽視他們?cè)趯?shí)際工作中的行為洞察和心理動(dòng)態(tài)。針對(duì)每個(gè)員工的獨(dú)特需求，定制化的培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生，比如深化企業(yè)文化理解和強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。這種定向訓(xùn)練旨在挖掘他們的潛能，同時(shí)，確保培訓(xùn)效果與績效考核體系緊密結(jié)合。這樣的舉措不僅能夠激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，還能強(qiáng)化他們對(duì)組織的歸屬感和承諾[9] [10]。
綜上所述，在醫(yī)藥行業(yè)，商業(yè)競爭日漸白熱化，各企業(yè)必須強(qiáng)化其產(chǎn)品特色和競爭優(yōu)勢以求在市場中立足。尤其在高檔藥品領(lǐng)域，大型國際制藥公司展現(xiàn)出顯著的優(yōu)勢，但國內(nèi)企業(yè)亦在逐步嶄露頭角。對(duì)于普藥和原料藥市場，由于競爭更為劇烈，企業(yè)需依賴嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀竟芾�、質(zhì)量提升及市場網(wǎng)絡(luò)的拓寬來增強(qiáng)其市場地位。同時(shí)，醫(yī)藥公司應(yīng)當(dāng)大力投入研發(fā)和創(chuàng)新，以提升產(chǎn)品的獨(dú)特性，從而在激烈的市場競爭中爭取到有利地位。真奧藥業(yè)集團(tuán)精心策劃市場營銷策略，有助于提升其品牌形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，建立業(yè)界的核心競爭力，增加市場份額，并重塑市場格局。集團(tuán)的盈利不僅用于自身運(yùn)營，更重要的是將更多資源投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，著眼于公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃。真奧藥業(yè)集團(tuán)不斷運(yùn)用多元化的市場策略擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，同時(shí)優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)核心競爭力，這在推動(dòng)行業(yè)運(yùn)營的同時(shí)，也將有力地促進(jìn)我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的持久穩(wěn)定增長。
