做不好市場，其實(shí)跟產(chǎn)品關(guān)系不大。
跟你的認(rèn)知和思維有關(guān)。
同樣是做快餐，人家能開幾千家店，而你做一個(gè)二十平米的小店每天都搞得焦頭爛額。
這里面的根本問題是什么？
是你做的菜不好吃，還是不懂管理？
都不是。
而是你不懂戰(zhàn)略，確切的說是不懂戰(zhàn)略定位。
費(fèi)da廚靠一碗辣椒炒肉在湘菜江湖一騎絕塵，迅速占據(jù)了湘菜快餐的頭部位置。
蘭湘zi，它靠聚焦戰(zhàn)略同樣也獲得了快速發(fā)展。
還有我們做過的‘宋柚汁’，其都是在異常激烈的市場競爭中，通過差異化的定位迅速脫穎而出。
做市場，我們所有企業(yè)不得不面對(duì)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，那就是同質(zhì)競爭的挑戰(zhàn)。
可惜的是，如今很多企業(yè)做市場采用的還是‘機(jī)械化’的營銷方式。
要么是投流，要么是做視頻，反正能推的平臺(tái)全給上號(hào)推。
可這樣就有效果嗎？
90%以上的投入都會(huì)打水漂。
為何？
因?yàn)槟悴恢罓I銷的重心在哪，更不知道如何做針對(duì)性的系統(tǒng)化解決方案。
這也是很多企業(yè)整天讓市場部忙著搞活動(dòng)、推產(chǎn)品，到頭來卻沒見幾個(gè)顧客轉(zhuǎn)化的重要原因之一。
導(dǎo)致你做不好市場的，不僅僅是戰(zhàn)術(shù)上的失敗，核心問題是出在你的戰(zhàn)略缺失上。
因?yàn)椋瑥膽?zhàn)術(shù)上來講，你和你的那些競爭對(duì)手做得也相差不大。
無非就是講一堆產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后搞搞直播，以為這樣就能吸引顧客來買單。
實(shí)在不行，就出狠招——打價(jià)格戰(zhàn)。
像這樣的做法，***終的結(jié)果就是兩敗俱傷，誰也落不到好。
